Verticais de agro e infraestrutura na CNN Brasil
Vanessa Gregoraci detalha como as editorias especializadas reforçaram a cobertura regional e o modelo comercial da emissora.
Em conversa no Marketing - The Podcast, Vanessa Gregoraci detalhou a aposta da CNN Brasil nas verticais de agronegócio e infraestrutura. A diretora comercial explicou a estratégia para cobrir os setores com viés técnico e de negócios B2B. A iniciativa ampliou a presença regional do canal e o fechamento de cotas comerciais.
Estratégia editorial e comercialização de cotas
Vanessa Gregoraci, diretora comercial da CNN Brasil, falou, em conversa com Bruno Gimenes no Marketing - The Podcast, sobre a estruturação de novas verticais de conteúdo no canal. Ao analisar o cenário de planejamento comercial diante de um calendário competitivo com eleições e Copa do Mundo, a emissora decidiu reforçar frentes editoriais voltadas a setores fundamentais da economia brasileira.
Para sustentar o crescimento de audiência e atração de investimento publicitário, a emissora selecionou duas áreas estratégicas para ampliação de programas e quadros na grade: infraestrutura e agronegócio. Gregoraci explica que as temáticas já constavam na cobertura, mas ganharam um reforço planejado com lançamento formal no primeiro trimestre: "a gente elegeu duas verticais importantes e estratégicas, que é a vertical de infra, como eu já falei, e de agro".
A entrega de novos quadros permitiu a comercialização de cotas de patrocínio dedicadas, gerando retorno comercial direto para o veículo. Segundo Gregoraci, o resultado obtido com os formatos estruturados motivou a expansão do modelo para os ciclos seguintes de programação.
O viés técnico e B2B do agronegócio nacional
Além do resultado comercial, a diretora comercial destaca que a presença editorial no agronegócio posiciona a emissora como parceira do desenvolvimento econômico e provê endosso técnico ao setor. A abordagem busca conectar o noticiário ao empresariado rural a partir de uma ótica B2B.
"Quando a gente traz ali o agro, a gente tá aprofundando na temática, né? Trazendo o olhar de negócio, né? O olhar B2B ali pro empresário do setor", afirma Gregoraci. Ela ressalta que essa frente permite que o canal, embora opere com sinal nacional, conecte-se com as dinâmicas de diferentes regiões produtivas do país.
Com experiência prévia de 10 anos como gestora comercial no Canal Rural e passagem pelo Grupo RBS, Gregoraci observa que a cobertura do agronegócio moderno exige entender a complexidade das cadeias de suprimentos: "o agro é muito plural". Para ela, o setor engloba tecnologia, desafios logísticos, transporte, manejo de pragas, consumo interno e comércio exterior, distanciando-se de visões simplificadas da atividade no campo.
No vídeo acima, Vanessa Gregoraci explica a dinâmica de produção e distribuição de conteúdo segmentado para setores econômicos e discute a integração entre cobertura jornalística e modelos de receita em veículos de notícias.