Verticales de agro e infraestructura en CNN Brasil
Vanessa Gregoraci detalla cómo las secciones especializadas reforzaron la cobertura regional y el modelo comercial del canal.
En conversación en Marketing - The Podcast, Vanessa Gregoraci detalló la apuesta de CNN Brasil por las verticales de agronegocios e infraestructura. La directora comercial explicó la estrategia para cubrir los sectores con un enfoque técnico y de negocios B2B. La iniciativa amplió la presencia regional del canal y la venta de espacios comerciales.
Estrategia editorial y comercialización de patrocinios
Vanessa Gregoraci, directora comercial de CNN Brasil, habló, en conversación con Bruno Gimenes en Marketing - The Podcast, sobre la estructuración de nuevas verticales de contenido en el canal. Al analizar el escenario de planificación comercial frente a un calendario competitivo con elecciones y Copa del Mundo, la emisora decidió reforzar frentes editoriales orientados a sectores fundamentales de la economía brasileña.
Para sustentar el crecimiento de audiencia y la atracción de inversión publicitaria, la emisora seleccionó dos áreas estratégicas para la ampliación de programas y segmentos en la programación: infraestructura y agronegocios. Gregoraci explica que las temáticas ya formaban parte de la cobertura, pero recibieron un impulso planificado con un lanzamiento formal en el primer trimestre: "elegimos dos verticales importantes y estratégicas, que es la vertical de infraestructura, como ya mencioné, y la de agro".
La entrega de nuevos segmentos permitió la comercialización de paquetes de patrocinio exclusivos, generando un retorno comercial directo para el medio. Según Gregoraci, el resultado obtenido con los formatos estructurados impulsó la expansión del modelo hacia los siguientes ciclos de programación.
El enfoque técnico y B2B de los agronegocios nacionales
Además del resultado comercial, la directora comercial destaca que la presencia editorial en los agronegocios posiciona a la emisora como socia del desarrollo económico y brinda respaldo técnico al sector. El enfoque busca conectar las noticias con el empresariado rural desde una perspectiva B2B.
"Cuando incorporamos el agro, estamos profundizando en la temática, ¿no? Aportando una mirada de negocios, una visión B2B para el empresario del sector", afirma Gregoraci. Destaca además que este frente permite que el canal, aunque opere con señal nacional, se conecte con las dinámicas de las distintas regiones productivas del país.
Con una experiencia previa de 10 años como ejecutiva comercial en Canal Rural y trayectoria en Grupo RBS, Gregoraci observa que la cobertura del agronegocio moderno exige comprender la complejidad de las cadenas de suministro: "el agro es muy plural". Para ella, el sector abarca tecnología, desafíos logísticos, transporte, manejo de plagas, consumo interno y comercio exterior, alejándose de visiones simplistas sobre la actividad en el campo.
En el video anterior, Vanessa Gregoraci explica la dinámica de producción y distribución de contenido segmentado para sectores económicos y analiza la integración entre cobertura periodística y modelos de ingresos en los medios de comunicación.