Cómo CNN crea narrativas de valor más allá de los 30 segundos
Vanessa Gregoraci analiza el rol de CNN Money en el ecosistema B2B y la transformación de los canales de noticias con branded content.
En conversación en Marketing - The Podcast, Vanessa Gregoraci detalla cómo CNN Brasil va más allá de la pauta tradicional. La directora comercial explica la creación de proyectos de branded content y el impacto de CNN Money en los negocios.
Vanessa Gregoraci, directora comercial de CNN Brasil, abordó, en conversación con Bruno Gimenes en Marketing - The Podcast, cómo los medios de comunicación deben ir más allá de la pauta tradicional para construir narrativas de valor junto a los anunciantes.
Más allá del patrocinio y de los 30 segundos
Gregoraci destaca que el modelo comercial de los canales de noticias se transformó para atender demandas que exigen contexto y reputación. "Muchas veces los canales de noticias eran vistos solo como un canal de patrocinio y 30 segundos. No, nosotros podemos hacer branded content, podemos hacer muchos otros talks", explica.
En el video superior, la directora comercial detalla la mecánica de creación de estos formatos y la estructuración de proyectos que integran curaduría periodística y relevancia comercial. Gregoraci afirma que el objetivo de la cadena es ofrecer soluciones que impacten la percepción institucional de las marcas: "Ya no se trata de pauta por pauta, ¿verdad? Se trata de cómo creas una oportunidad, un producto con valor agregado, ¿no? Y que mueva la aguja del anunciante en términos reputacionales".
El ecosistema B2B y el rol de CNN Money
Dentro de esta estrategia de generación de valor, la vertical CNN Money se posiciona con un enfoque directo en el público corporativo. Según Gregoraci, la propuesta editorial y comercial busca impulsar el entorno empresarial brasileño: "Tenemos un Money que es muy B2B, con el que hablamos a empresas, para ayudar a las compañías de Brasil a ser cada vez más empresas de éxito".
Al recibir los briefings de los clientes, el equipo comercial trabaja para transformar las demandas en proyectos personalizados que cuentan con el respaldo editorial del medio. Para Gregoraci, "cuando logras dentro de un briefing incorporar ese territorio de reputación y con la curaduría de CNN, con el respaldo de CNN, el proyecto realmente se vuelve muy atractivo".