Uso de inteligencia artificial y datos en prospección OOH
Luís Felipe Loli Argello aborda el uso de IA y la estructuración de bases para llegar a los tomadores de decisiones.
La adopción de inteligencia artificial y bases de datos actualizadas redefine la prospección en la publicidad exterior. En Marketing - The Podcast, se debate el avance tecnológico y el rol de los ejecutivos como influenciadores de su propia marca.
Luís Felipe Loli Argello, CCO de We OOH, abordó en conversación con Bruno Gimenes en Marketing - The Podcast el impacto de la inteligencia artificial y el desafío de la estructuración de datos en el área comercial de medios exteriores.
En el video anterior, la discusión parte del acelerado avance en la implementación de herramientas de IA en diversos sectores del mercado. Al evaluar el panorama de la industria, Loli señala que la tecnología comenzó a exigir atención inmediata por parte de las empresas: "Todo va muy rápido, ¿no? De un año para otro, la IA ha ido abarcando todas las áreas; todo el mundo tiene que entender de IA. Y nosotros todavía estamos muy incipientes".
Estructuración de datos y acceso a tomadores de decisiones
La aplicación práctica en el sector implica trabajar con inteligencia y plataformas de datos para identificar y mantener contactos comerciales calificados. El principal obstáculo operativo radica en la actualización constante de la información del mercado, lo que impulsa el uso frecuente de redes como LinkedIn para monitorear el movimiento de clientes y mantener registros activos frente a la alta rotación.
Además del uso de tecnología en la organización de bases de datos, la estrategia comercial incorpora la capacitación de ejecutivos para que actúen como voceros e influenciadores de su propia marca. Esta iniciativa busca superar la creciente dificultad para acceder de forma directa a CMOs y tomadores de decisiones, generando nuevos canales de relacionamiento y presencia en el mercado más allá de los formatos tradicionales de contacto.
