L'IA et la data dans la prospection publicitaire OOH
Luís Felipe Loli Argello détaille l'utilisation de l'IA et la structuration des données pour atteindre les décideurs.
L'adoption de l'intelligence artificielle et de bases de données qualifiées redéfinit la prospection dans l'affichage extérieur. Dans le Marketing - The Podcast, les avancées technologiques et le rôle des dirigeants comme ambassadeurs de marque ont été au cœur des échanges.
Luís Felipe Loli Argello, CCO de We OOH, a abordé, lors d'un échange avec Bruno Gimenes dans l'émission Marketing - The Podcast, l'impact de l'intelligence artificielle et le défi de la structuration des données dans le secteur commercial de la communication extérieure.
Dans la vidéo ci-dessus, le débat s'ouvre sur le déploiement accéléré des outils d'IA dans divers secteurs du marché. En évaluant la situation du secteur, Loli souligne que la technologie exige désormais une attention immédiate de la part des entreprises : « Tout va très vite. D'une année sur l'autre, l'IA a investi tous les domaines, de la protection des baleines aux lancements de fusées ; tout le monde doit comprendre l'IA. Et nous n'en sommes encore qu'aux débuts. »
Structuration des données et accès aux décideurs
L'application concrète dans le secteur repose sur l'intelligence commerciale et les plateformes de données afin d'identifier et de maintenir des contacts qualifiés. Le principal obstacle opérationnel réside dans l'actualisation des informations du marché, incitant à un usage intensif de réseaux comme LinkedIn pour suivre les mouvements des clients et maintenir des bases actives malgré un fort turnover.
Au-delà de la structuration technologique des bases de données, la stratégie commerciale intègre la formation des cadres pour qu'ils deviennent des porte-paroles et influenceurs de leur propre marque. Cette démarche vise à surmonter la difficulté croissante d'accéder directement aux directeurs marketing (CMO) et aux décideurs, en créant de nouveaux canaux relationnels et une visibilité sur le marché en dehors des formats de prospection traditionnels.
