Comment We OOH planifie son expansion régionale au Brésil
La stratégie d'implantation sur des marchés clés comme Belo Horizonte, Rio de Janeiro et Salvador sur fonds propres.
La stratégie d'expansion régionale de We OOH privilégie la couverture et les formats emblématiques sur les marchés clés du pays. Dans le podcast Marketing - The Podcast, l'entreprise détaille ses plans de déploiement à Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Recife et Salvador.
L'expansion d'un réseau d'affichage digital extérieur au Brésil exige un équilibre entre maillage territorial, couverture pour les acheteurs d'espaces et discipline dans l'allocation des ressources. Lors d'un échange avec Bruno Gimenes dans Marketing - The Podcast, Luís Felipe Loli Argello, CCO de We OOH, a détaillé les critères et les marchés qui guident le développement régional de l'entreprise.
Dans la vidéo ci-dessus, Argello explique comment l'étude de marché a orienté le choix de nouveaux territoires après le déploiement d'actifs stratégiques en 2023 et 2024. L'intégralité de l'épisode aborde également d'autres thématiques liées à la publicité extérieure dans le pays.
Présence dans les grandes villes et formats stratégiques
Après avoir étendu ses activités avec les horloges urbaines de Brasília et les kiosques numériques à Rio de Janeiro entre 2023 et 2024, We OOH a structuré un plan pour consolider des marchés stratégiques. À Belo Horizonte, l'entreprise a débuté ses opérations avec 8 kiosques actifs et a pour objectif d'atteindre 30 kiosques ainsi qu'un écran spectaculaire d'ici la fin de l'année. Cette implantation dans le Minas Gerais vise à garantir une couverture dense et une régularité commerciale.
À Rio de Janeiro, où elle exploite un réseau de kiosques numériques, l'entreprise progresse dans le processus d'autorisation pour sa première bâche murale grand format dans la ville. Selon Argello, cet actif est indispensable compte tenu du positionnement historique de la marque : « Nous sommes en train de finaliser l'approbation de notre premier grand format mural à Rio de Janeiro, car c'est un marqueur fort de l'OOH pour lequel nous sommes reconnus. C'était donc une réelle nécessité sur place. »
Consolidation régionale et discipline financière
Le plan d'expansion couvre d'autres capitales d'États aux besoins spécifiques bien identifiés. À Recife, le réseau déploie actuellement 6 panneaux. À Salvador, suite aux résultats d'un premier écran installé sur le toit d'un immeuble, une étude de faisabilité a validé la construction d'une seconde structure sous le même format.
L'ensemble de cette expansion est financé sur fonds propres, ce qui impose une grande rigueur dans le choix de chaque emplacement afin d'éviter toute surabondance d'offre. « Nous devons parfaitement comprendre où investir ce capital, car il s'agit de fonds propres, afin de pouvoir dégager davantage de ressources pour continuer à ouvrir d'autres excellents marchés en OOH », souligne Argello à propos de ce cycle dont l'exécution est prévue sur 36 mois au maximum.