Comment CNN crée de la valeur au-delà des 30 secondes
Vanessa Gregoraci analyse le rôle de CNN Money dans l'écosystème B2B et la transformation des chaînes d'information grâce au branded content.
Dans le podcast Marketing - The Podcast, Vanessa Gregoraci explique comment CNN Brasil dépasse la vente d'espaces publicitaires classiques. La directrice commerciale détaille la création de projets de branded content et l'impact de CNN Money pour les entreprises.
Vanessa Gregoraci, directrice commerciale de CNN Brasil, a abordé, lors d'un échange avec Bruno Gimenes dans l'émission Marketing - The Podcast, la manière dont les médias d'information doivent aller au-delà de la diffusion publicitaire classique pour construire des récits à forte valeur ajoutée avec les annonceurs.
Au-delà du sponsoring et des 30 secondes
Gregoraci souligne que le modèle commercial des chaînes d'information a évolué pour répondre à des besoins exigeant contexte et réputation. « Pendant longtemps, les chaînes d'information étaient perçues uniquement comme un support de sponsoring et de spots de 30 secondes. Mais non, nous pouvons faire du branded content, nous pouvons organiser de nombreuses conférences et tables rondes », explique-t-elle.
Dans la vidéo ci-dessus, la directrice commerciale détaille la mécanique de création de ces formats ainsi que la structuration de projets alliant curation journalistique et pertinence commerciale. Gregoraci affirme que l'objectif de la chaîne est d'offrir des solutions qui transforment la perception institutionnelle des marques : « Il ne s'agit plus de faire de la publicité pour de la publicité. L'enjeu est de créer une opportunité, un produit à forte valeur ajoutée qui fait véritablement bouger les lignes pour l'annonceur en matière de réputation ».
L'écosystème B2B et le rôle de CNN Money
Au sein de cette stratégie de création de valeur, la verticale CNN Money se positionne avec un ciblage direct sur le public d'entreprise. Selon Gregoraci, la ligne éditoriale et commerciale vise à stimuler le milieu des affaires brésilien : « Nous avons une offre Money très orientée B2B, qui s'adresse directement aux entreprises, pour aider les sociétés du Brésil à devenir toujours plus performantes ».
À la réception des briefs clients, l'équipe commerciale s'attache à transformer les demandes en projets sur mesure bénéficiant de la caution éditoriale du média. Pour Gregoraci, « lorsqu'on parvient, au sein d'un brief, à investir ce territoire de réputation avec la curation et la caution de CNN, le projet devient véritablement très attractif ».