CNN Brasil : l'agroalimentaire et les infrastructures
Vanessa Gregoraci explique comment les rubriques spécialisées ont renforcé la couverture régionale et le modèle commercial de la chaîne.
Lors d'un échange dans Marketing - The Podcast, Vanessa Gregoraci a détaillé le pari de CNN Brasil sur les verticales de l'agrobusiness et des infrastructures. La directrice commerciale a expliqué la stratégie visant à couvrir ces secteurs sous un angle technique et B2B. Cette initiative a renforcé l'ancrage régional de la chaîne et généré de nouveaux accords de sponsoring.
Stratégie éditoriale et commercialisation d'espaces
Vanessa Gregoraci, directrice commerciale de CNN Brasil, a évoqué, lors d'un entretien avec Bruno Gimenes dans l'émission Marketing - The Podcast, la structuration de nouvelles verticales de contenu au sein de la chaîne. En analysant le contexte de planification commerciale face à un calendrier concurrentiel marqué par les élections et la Coupe du monde, le média a choisi de renforcer ses volets éditoriaux dédiés à des piliers de l'économie brésilienne.
Afin de soutenir la croissance de l'audience et d'attirer des investissements publicitaires, la chaîne a retenu deux domaines stratégiques pour enrichir sa grille de programmes et ses chroniques : les infrastructures et l'agrobusiness. Gregoraci précise que ces thématiques faisaient déjà partie de l'antenne, mais qu'elles ont bénéficié d'un renforcement planifié dès le premier trimestre : « Nous avons choisi deux verticales importantes et stratégiques, à savoir les infrastructures et l'agroalimentaire ».
Le lancement de ces nouveaux formats a permis la vente d'espaces de sponsoring dédiés, assurant des retombées commerciales directes pour la chaîne. D'après Gregoraci, le succès rencontré a justifié l'extension du modèle aux saisons de programmation suivantes.
L'approche technique et B2B du secteur agricole brésilien
Au-delà des performances commerciales, la directrice commerciale souligne que la couverture de l'agrobusiness positionne la chaîne comme un partenaire du développement économique tout en apportant une légitimité technique au secteur. Cette approche vise à relier l'actualité aux chefs d'entreprise ruraux sous une perspective B2B.
« En intégrant l'agriculture, nous approfondissons véritablement le sujet, en y apportant un regard axé sur le business et le B2B pour les acteurs du secteur », affirme Gregoraci. Elle précise que cet axe permet à la chaîne, malgré sa diffusion nationale, de s'ancrer dans les dynamiques des différentes régions productrices du pays.
Forte d'une expérience de 10 ans comme responsable commerciale chez Canal Rural et d'un passage au sein du Grupo RBS, Gregoraci note que le traitement de l'agrobusiness moderne exige de saisir la complexité des chaînes d'approvisionnement : « l'agro est pluriel ». Selon elle, la filière englobe la technologie, les défis logistiques, le transport, la gestion phytosanitaire, la consommation intérieure et le commerce extérieur, loin des visions réductrices du travail de la terre.
Dans la vidéo ci-dessus, Vanessa Gregoraci détaille la dynamique de production et de distribution de contenus ciblés pour les secteurs clés de l'économie, tout en abordant l'articulation entre couverture journalistique et modèles de revenus dans les médias d'information.