Sports
Viça Saraiva explica como entrega valor a patrocinadores
Aos 48 anos, triatleta aposta em relacionamento ativo, geração de mídia espontânea e prestação de contas com marcas.
Viver de patrocínio no endurance é um desafio clássico para atletas profissionais. Em participação no Café com Tri, Viça Saraiva detalhou a estratégia de comunicação e métricas que mantém seus parceiros comerciais engajados há anos.
No cenário do triathlon e do esporte de alto rendimento, a conta financeira raramente fecha apenas com premiações e apoios básicos. Com a mudança na dinâmica de comunicação e a concorrência direta com criadores de conteúdo digitais, atletas profissionais precisam ir além do desempenho em prova para justificar o investimento de marcas parceiras. Aos 48 anos, o triatleta Viça Saraiva abordou como estrutura sua entrega comercial para manter relações de longo prazo com apoiadores.
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Relatório ativo e geração de mídia espontânea
A chave para a sustentabilidade da carreira, segundo Viça, está na postura proativa em relação à visibilidade. Em vez de esperar que os patrocinadores monitorem suas aparições, o atleta cuida pessoalmente do fluxo de informações e da comprovação de retorno de imagem.
Ao participar de programas, entrevistas ou matérias de imprensa, a rotina envolve levantar dados de audiência, perfil de público, horários de veiculação e links de transmissão para montar relatórios imediatos. Essa comunicação direta atende à carteira atual do atleta, composta por quatro patrocinadores principais — entre eles Ciclo Race, Grupo NTC e Probiótica — e doze apoiadores.
A estratégia também inclui cavar inserções ativamente em emissoras regionais e nacionais, como passagens por afiliadas da Globo e da Record TV durante viagens de competição. Para Viça Saraiva, as marcas buscam exposição constante e retorno qualificado de imagem — compromisso que o veterano prioriza tanto quanto a rotina de treinos e competições na elite.
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