ทำไมความผิดพลาดจึงหล่อหลอมผู้ประกอบการ โดย Daniel Rosa

Daniel Rosa ผู้ร่วมก่อตั้ง Sales Rush ได้ร่วมพูดคุยกับ Bruno Gimenes ในรายการ Marketing - The Podcast ถึงแรงกดดันและบทเรียนสำคัญตลอดเส้นทางการทำธุรกิจของเขา เมื่อย้อนมองจุดเริ่มต้นในสายอาชีพ Rosa ได้กล่าวถึง Toninho คุณพ่อของเขาผู้ก่อตั้ง IAB ในปี 1998 ซึ่งกลายเป็นแรงกดดันในช่วงแรกที่เขาต้องการประสบความสำเร็จให้ได้ในระดับเดียวกัน โดย Rosa เล่าว่า "เรื่องนั้นทำให้ผมสะดุดไปพักหนึ่ง เพราะมัวแต่คิดว่า 'เฮ้ย เราต้องก้าวกระโดดเพื่อให้เก่งเหมือนพ่อให้ได้'" พร้อมเสริมว่าวุฒิภาวะที่เพิ่มขึ้นช่วยให้เขาสงบและรับมือกับความไม่แน่นอนในการเริ่มต้นโครงการใหม่ๆ ได้ดียิ่งขึ้น

ในวิดีโอด้านบน Rosa ได้เล่าถึงโครงการขนาดใหญ่ที่เขาเคยเป็นผู้นำในช่วงแรกของการทำงาน เช่น โครงการ Ofertas Chevrolet และการสร้างพอร์ทัล A12 ของสถานี TV Aparecida แม้จะสร้างรายได้มหาศาลตั้งแต่อายุยังน้อย แต่เส้นทางดังกล่าวก็ผ่านช่วงเวลาแห่งความล้มเหลวและการปรับโครงสร้างทางการเงินมาไม่น้อย สำหรับ Rosa แล้ว ประสบการณ์ลองผิดลองถูกคือสิ่งที่ช่วยเสริมสร้างศักยภาพของผู้นำองค์กร: "ผมผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากมาหมด ล้มลุกคลุกคลาน ล้มละลาย แล้วก็ลุกขึ้นมาใหม่ ผมมองว่าทั้งหมดนั้นคือการเรียนรู้"

เมื่อกล่าวถึงมุมมองในประเด็นนี้ Bruno ได้ตั้งข้อสังเกตถึงความแตกต่างทางความคิดระหว่างระบบนิเวศธุรกิจของสหรัฐอเมริกาและบราซิล ในขณะที่ตลาดสหรัฐฯ มักมองประสบการณ์จากความพยายามครั้งก่อนๆ เป็นสินทรัพย์ทางวิชาชีพ ตลาดบราซิลกลับยังคงมีอคติต่อความล้มเหลว Rosa ชี้ว่าความสูญเสียหลายครั้งของเขาเกิดจากความไร้เดียงสาในการไว้ใจพาร์ตเนอร์ที่ฉวยประโยชน์จากผลงานของเขาแล้วตีตัวออกห่างเมื่อต้องเผชิญวิกฤต

จากประสบการณ์ตรงดังกล่าว Rosa ระบุว่าความโปร่งใสเกี่ยวกับความผิดพลาดและจุดอ่อนในอดีตได้กลายมาเป็นเกณฑ์สำคัญที่สุดในการสร้างความไว้วางใจสำหรับความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ๆ "คนที่กล้าเสี่ยง คนที่เคยล้ม คนที่กล้าพูดว่าตัวเองเคยพัง แล้วยอมรับมันได้อย่างเปิดเผย คนกลุ่มนี้มักจะเป็นคนที่ไม่หักหลังคุณ" Rosa อธิบาย พร้อมเปรียบเทียบผู้ที่กล้ายอมรับความล้มเหลวกับคนที่พยายามสร้างภาพลักษณ์ความสำเร็จอันสมบูรณ์แบบตลอดเวลา