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Velocità: como km rodados viram desconto na Black Friday Run
Alexandre Estefano explica a criação da Black Friday Run e a estratégia de fidelidade que troca corrida por cupons.
Em vez de disputar guerra de preços com grandes redes do varejo, a Velocità apostou em premiar o esforço de quem realmente corre. Alexandre Estefano detalha a mecânica da Black Friday Run e o ecossistema de fidelidade da loja especializada.
Competir diretamente em grandes liquidações com gigantes do comércio eletrônico e do varejo de massa sempre foi um desafio para lojas esportivas especializadas. Em participação no videocast Se Liga Nelas, Alexandre Estefano, sócio-diretor da Velocità, explicou a estratégia adotada pela marca para não entrar na guerra predatória de margens da Black Friday e, ao mesmo tempo, valorizar o público que realmente consome e vive a corrida de rua.
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O dilema das liquidações e a fuga de margem
O modelo tradicional de Black Friday funciona na base do alto volume: redes gigantescas conseguem reduzir drasticamente os preços porque ganham na escala. Para uma operação de nicho focada em atendimento técnico e curadoria, copiar essa tabela de descontos significaria queimar margem e arriscar a saúde do negócio. Ao mesmo tempo, a loja enfrentava o cenário em que o atleta ia ao espaço físico testar os lançamentos, mas acabava fechando a compra em outros canais.
Para contornar esse desafio e manter o corredor engajado, a Velocità buscou um caminho proprietário. A resposta não foi liquidar estoque a qualquer custo, mas criar um mecanismo de posicionamento que estimulasse a prática esportiva e recompensasse a fidelidade.
A criação da Black Friday Run e o programa de loyalty
Há cerca de uma década, a marca desenhou a Black Friday Run. A iniciativa ganhou tração inicial por meio de uma parceria com o aplicativo Movam Mais (que posteriormente evoluiu para Heartbeat), pioneiro em integrar quilômetros rodados a programas de recompensas. A mecânica original era simples: na sexta-feira de Black Friday, cada quilômetro corrido pelo atleta era convertido em porcentagem de desconto na loja.
O conceito serviu de alicerce para o ecossistema de fidelidade da Velocità, que passou a transformar o volume de treino e a frequência de compras em pontos acumulados, cashback e cupons. O objetivo central é manter o cliente na base, reconhecendo o atleta mais assíduo e garantindo que o benefício comercial chegue a quem efetivamente calça o tênis e vai para o asfalto.
Edição especial de 30 anos e integração tecnológica
Com o passar dos anos e a adaptação ao calendário do varejo brasileiro — onde as campanhas ocupam todo o mês de novembro —, a ação foi antecipada para o fim de outubro. A 10ª edição da Black Friday Run, realizada como parte das comemorações de 30 anos da Velocità, acontece no dia 30 de outubro.
O funcionamento atual utiliza integração direta com plataformas de monitoramento de treino, como Strava e Garmin. O participante se inscreve, aceita o regulamento, vincula seu dispositivo e corre na data estipulada. Cada quilômetro percorrido até o limite de 42 km vira desconto equivalente para a compra de qualquer item da loja — inclusive os supertênis de placa e lançamentos mais desejados da temporada.
Para garantir a lisura da promoção e evitar fraudes, como participantes registrando treinos em bicicletas, a organização utiliza filtros de checagem e inteligência artificial para validar os dados de ritmo e deslocamento antes de liberar os cupons conquistados no asfalto.
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