Trayectoria de Velocità y evolución del running en Brasil

La fundación y la transición de Velocità hacia el enfoque en running

Nacida en 1996 bajo el nombre Sport Now y con un catálogo multideportivo, la tienda dio un giro estratégico en 2002. Al identificar el auge de los grupos de entrenamiento y el modelo internacional de tiendas técnicas, los fundadores decidieron enfocarse al 100 % en el universo del running urbano, una apuesta pionera que consolidó a la marca en la atención segmentada con curaduría técnica y comunidad.

Evolución del calzado y el perfil del corredor en los años 90 y 2000

Al contrastar los modelos del pasado con las espumas tecnológicas actuales, Alexandre explica que las zapatillas de las décadas de 1990 y 2000 eran pesadas y se centraban casi de forma exclusiva en la prevención de lesiones. El mercado de la época estaba dominado por marcas japonesas como Mizuno y Asics, impulsando la era de las pruebas de pisada (pronadora, supinadora y neutra), concepto que guiaba las elecciones antes de la reciente revolución de materiales.

El cambio cultural en el running y el equipo especializado de ventas

Antes vista como un refugio para atletas mayores o deportistas lesionados de otras disciplinas, la disciplina del running vivió una renovación cultural y atrajo a los jóvenes. Para acompañar esta evolución, Velocità formó un equipo de atención compuesto en su mayoría por corredores activos, quienes prueban productos, entrenan en grupos y comparten experiencias reales con los clientes en la tienda.

Identidad, grupos de entrenamiento y la cultura de los running crews

El episodio aborda la convivencia entre los grupos de entrenamiento tradicionales y las crews urbanas, que convirtieron al deporte en una herramienta de autoexpresión y estilo de vida. Alexandre analiza cómo la indumentaria y las marcas del sector ganaron peso simbólico en este entorno y cómo los grandes fabricantes buscan acercarse a estos movimientos sin perder de vista al público enfocado en el alto rendimiento.

El giro hacia lo digital, desafíos de la pandemia y nuevas estrategias

La preparación previa del comercio electrónico permitió que la empresa afrontara el cierre de las tiendas físicas en 2020. Alexandre detalla el impacto inesperado de la venta de mascarillas deportivas Fiber, el mantenimiento de las compras de inventario frente a la cautela del mercado y la integración de WhatsApp en la rutina de los vendedores, lo que derivó en la consolidación de una operación 50 % física y 50 % digital.

El crecimiento del público femenino y las diferencias de consumo

La participación femenina en las tiendas aumentó de forma considerable a lo largo de los años, pasando de niveles históricos del 20 % a cerca del 35 % o 40 % de la base de clientes. Alexandre destaca las particularidades de este público, que valora las combinaciones visuales y la estética sin descuidar la tecnología, lo que exige una curaduría diferenciada de indumentaria y calzado.

Programa de fidelización y la creación de la Black Friday Run

Para alejarse de la guerra de descuentos agresiva del comercio masivo, Velocità creó hace diez años la Black Friday Run. Esta innovadora iniciativa vincula las aplicaciones de entrenamiento de los clientes (como Strava y Garmin) para convertir los kilómetros recorridos durante el día del evento en descuentos reales en la tienda, integrando el programa de fidelización a los hábitos de entrenamiento de los participantes.

Celebración de los 30 años de Velocità, tiendas físicas y planes a futuro

Para conmemorar las tres décadas de su fundación, la cadena prepara la 10.ª edición de la Black Friday Run y un entrenamiento masivo en diciembre que integrará sus cinco tiendas físicas en São Paulo (Moema, Pinheiros, Jaú, Santana y Zona Leste). Alexandre también anticipa la publicación de un estudio sobre el perfil del corredor brasileño y proyectos para organizar una carrera propia en 2027.