Sports
เทรนด์วิ่งหญิง: ผู้หญิงเปลี่ยนตลาดอุปกรณ์กีฬาอย่างไร
Alexandre Estefano จาก Velocità วิเคราะห์การเติบโตของนักวิ่งหญิงและความแตกต่างของพฤติกรรมการเลือกซื้อสินค้าในร้านค้า
จำนวนนักวิ่งหญิงในวงการวิ่งถนนเติบโตอย่างก้าวกระโดดในบราซิล พร้อมขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงของร้านค้าอุปกรณ์กีฬาเฉพาะทาง Alexandre Estefano หุ้นส่วนผู้จัดการของ Velocità เผยรายละเอียดว่านักวิ่งหญิงสร้างสมดุลระหว่างประสิทธิภาพและสไตล์อย่างไรเมื่อตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า
การเพิ่มขึ้นของนักวิ่งหญิงในการวิ่งถนนของบราซิลไม่เพียงแต่เปลี่ยนโฉมหน้าของจุดปล่อยตัวทั่วประเทศเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนพลวัตของร้านค้าเฉพาะทางอีกด้วย หากในกีฬาไตรกีฬา สัดส่วนของผู้หญิงยังคงมองหาความสมดุลที่มากขึ้น ในรายการวิ่งแข่งบนถนน ตัวเลขกลับแสดงให้เห็นถึงสัดส่วนที่สูสีกันมาก ในธุรกิจค้าปลีกกีฬาประสิทธิภาพสูง วิวัฒนาการนี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งทั้งในด้านการบริการลูกค้า การคัดสรรแบรนด์ และวิธีการสื่อสารเกี่ยวกับสินค้าใหม่ๆ
PUBLICIDADE (GAM) — 1250x250
จากความเหลื่อมล้ำในอดีตสู่ความสมดุลในร้านค้า
ตามข้อมูลจาก Alexandre Estefano หุ้นส่วนผู้จัดการของ Velocità กลุ่มลูกค้าของเครือร้านค้าเฉพาะทางแห่งนี้เป็นผู้ชายมาโดยตลอด ซึ่งเป็นผลมาจากการวางตำแหน่งทางการตลาดที่เน้นเทคโนโลยีขั้นสูงและประสิทธิภาพ ในอดีต สัดส่วนยอดขายเคยอยู่ที่ 80% สำหรับผู้ชาย และเพียง 20% สำหรับผู้หญิง ทว่าในปัจจุบัน สถานการณ์ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างเห็นได้ชัด โดยขยับเข้าใกล้สัดส่วน 65% ต่อ 35%
การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนให้เห็นโดยตรงในพื้นที่จริงของร้านค้า ที่สาขา Moema ซึ่งเป็นสาขาที่ใหญ่ที่สุดของเครือ ครึ่งหนึ่งของพื้นที่ถูกจัดสรรไว้สำหรับลูกค้าผู้หญิงโดยเฉพาะ เพื่อตอบรับการเติบโตของกลุ่มนักวิ่งหญิง ทางร้านจึงต้องขยายหมวดหมู่เสื้อผ้าและมองหาแบรนด์ที่ผสานความพอดี สไตล์ และวัสดุทางเทคนิคระดับพรีเมียมเข้าด้วยกัน
ประสิทธิภาพควบคู่สไตล์: การตัดสินใจซื้อของผู้หญิง
หนึ่งในความแตกต่างสำคัญที่ Estefano ชี้ให้เห็นคือแนวทางการขาย ในขณะที่กลุ่มลูกค้าชายมักตอบสนองต่อข้อมูลจำเพาะทางเทคนิคและรายละเอียดของวัสดุอย่างละเอียด การสื่อสารที่เน้นเฉพาะตัวเลขเพียงอย่างเดียวอาจไม่สามารถดึงดูดใจนักวิ่งหญิงได้ในแบบเดียวกัน ผู้หญิงที่เดินเข้ามาในร้านอุปกรณ์เทคนิคต้องการประโยชน์ด้านประสิทธิภาพก็จริง แต่พวกเธอก็มองว่าดีไซน์และความกลมกลืนสวยงามของชุดกีฬาเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ
การให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์นี้ครอบคลุมมากกว่าแค่รองเท้า แต่ยังรวมไปถึงการแต่งกายสำหรับการซ้อมแบบครบชุด ทั้งเสื้อผ้า ถุงเท้า และเครื่องประดับ พฤติกรรมนี้ผลักดันให้อุตสาหกรรมกีฬาต้องก้าวข้ามการดัดแปลงโมเดลของผู้ชายแบบง่ายๆ แล้วหันมาลงทุนพัฒนาคอลเลกชันที่ออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ความชื่นชอบของผู้หญิงอย่างแท้จริง
ความชื่นชอบเรื่องสีสันที่น่าสนใจบนชั้นวางสินค้า
พฤติกรรมเกี่ยวกับสีสันเผยให้เห็นความแตกต่างที่น่าสนใจ ณ จุดขาย ผู้ชายแสดงออกถึงความเน้นการใช้งานอย่างชัดเจน หากมีรองเท้ารุ่นท็อปสำหรับวันแข่งขันวางจำหน่าย สีของโฟมหรือส่วนบนของรองเท้าแทบจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการตัดสินใจซื้อ ในขณะเดียวกัน รองเท้าวิ่งสีดำก็ยังคงเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ขายดีที่สุดในแค็ตตาล็อกทั่วไป เนื่องจากแมตช์เข้ากับการใช้งานในชีวิตประจำวันได้ง่าย
ในทางกลับกัน สำหรับสินค้ากลุ่มผู้หญิง รองเท้าวิ่งสีชมพูยังคงเป็นกำลังหลักด้านยอดขายอย่างต่อเนื่องในทุกคอลเลกชันใหม่ที่แบรนด์ระดับโลกเปิดตัว แม้ว่าผู้จัดซื้อและเจ้าของร้านจะพยายามเน้นโทนสีทางเลือกอื่นเป็นหลัก แต่ความต้องการเฉดสีชมพูคลาสสิกและโทนสีใกล้เคียงยังคงได้รับความนิยมสูงบนชั้นวางรองเท้าวิ่งสายเทคนิค
PUBLICIDADE (GAM) — 1250x250
