วิธีที่ CNN สร้างเรื่องเล่าทรงคุณค่ามากกว่าแค่ 30 วินาที
Vanessa Gregoraci วิเคราะห์บทบาทของ CNN Money ในระบบนิเวศ B2B และการพลิกโฉมช่องข่าวด้วย branded content
ในการพูดคุยผ่านรายการ Marketing - The Podcast ทางด้าน Vanessa Gregoraci ได้อธิบายอย่างละเอียดว่า CNN Brasil ก้าวข้ามการขายสื่อแบบดั้งเดิมไปอย่างไร โดยผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ได้ชี้แจงถึงการสร้างสรรค์โปรเจกต์ branded content และอิทธิพลของ CNN Money ที่มีต่อภาคธุรกิจ
Vanessa Gregoraci ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ของ CNN Brasil ได้กล่าวในการสนทนากับ Bruno Gimenes ในรายการ Marketing - The Podcast ถึงการที่สื่อสารมวลชนจำเป็นต้องก้าวไปไกลกว่าการนำเสนอสื่อแบบดั้งเดิม เพื่อสร้างเรื่องเล่าที่มีคุณค่าร่วมกับผู้ลงโฆษณา
มากกว่าแค่สปอนเซอร์และสปอต 30 วินาที
Gregoraci เน้นย้ำว่าโมเดลธุรกิจของช่องข่าวได้เปลี่ยนผ่านไปเพื่อตอบสนองความต้องการที่จำเป็นต้องอาศัยบริบทและชื่อเสียง "บ่อยครั้งที่ช่องข่าวมักถูกมองว่าเป็นเพียงช่องทางสำหรับการสปอนเซอร์และสปอต 30 วินาทีเท่านั้น แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่เลย เราสามารถทำ branded content และจัดรายการเสวนาอื่นๆ ได้อีกมากมาย" เธอกล่าวอธิบาย
ในวิดีโอด้านบน ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ได้ลงรายละเอียดเกี่ยวกับกลไกการสร้างสรรค์รูปแบบเหล่านี้ ตลอดจนการวางโครงสร้างโปรเจกต์ที่ผสานการคัดสรรเนื้อหาเชิงวารสารศาสตร์เข้ากับความเกี่ยวข้องทางการตลาด Gregoraci ระบุว่าเป้าหมายของสถานีคือการมอบโซลูชันที่ส่งผลต่อภาพลักษณ์ขององค์กรแบรนด์: "มันไม่ใช่แค่เรื่องการซื้อสื่อเพื่อสื่ออีกต่อไป แต่เป็นเรื่องของการสร้างโอกาสและผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่ม ซึ่งจะช่วยขยับเข็มทิศด้านชื่อเสียงของผู้ลงโฆษณา"
ระบบนิเวศ B2B และบทบาทของ CNN Money
ภายใต้กลยุทธ์การสร้างคุณค่านี้ สายงาน CNN Money วางตำแหน่งโดยเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายระดับองค์กรโดยตรง โดย Gregoraci กล่าวว่าข้อเสนอทางด้านกองบรรณาธิการและเชิงพาณิชย์มุ่งหวังที่จะขับเคลื่อนแวดวงธุรกิจในบราซิล: "เรามี Money ซึ่งเน้นด้าน B2B เป็นหลัก โดยเราสื่อสารกับองค์กรต่างๆ เพื่อช่วยให้บริษัทในบราซิลประสบความสำเร็จยิ่งขึ้นเรื่อยๆ"
เมื่อได้รับบรีฟจากลูกค้า ทีมพาณิชย์จะดำเนินการเปลี่ยนความต้องการเหล่านั้นให้กลายเป็นโปรเจกต์ที่ออกแบบเฉพาะ ซึ่งได้รับการสนับสนุนเชิงบรรณาธิการจากทางสถานี สำหรับ Gregoraci แล้ว "เมื่อคุณสามารถนำพื้นที่ด้านชื่อเสียงเข้ามาไว้ในบรีฟ ผสานเข้ากับการดูแลคัดกรองและการรับรองจาก CNN โปรเจกต์นั้นก็จะมีความน่าดึงดูดใจอย่างแท้จริง"