Branding, consistência e o ponto de vista das marcas no GEO
Félix Grivot explica como a integração entre canais, SEO e branding garante relevância diante dos motores de IA.
Em conversa no Marketing - The Podcast, Félix Grivot analisa a busca por posicionamento no GEO e a comoditização do conteúdo gerado por IA. Para ele, a diferenciação depende do ponto de vista próprio da empresa e da consistência no mix de marketing.
Félix Grivot, Head de Marketing na FCamara, abordou o papel do branding, do SEO e da consistência de canais em conversa com Bruno Gimenes no Marketing - The Podcast. Ao analisar os ciclos e tendências do mercado, Grivot rebateu a postura de abandonar estratégias consolidadas a cada nova tecnologia ou formato que ganha destaque na área.
No vídeo acima, a conversa detalha a transição das buscas tradicionais para as respostas geradas por inteligência artificial e os impactos práticos dessa mudança no dia a dia da operação comercial. O episódio completo também explora outros tópicos de alinhamento entre marketing e vendas no segmento B2B.
Consistência estratégica contra a terra arrasada
Diante de questionamentos sobre a validade de investir em marca ou em SEO frente ao avanço das ferramentas de IA e da mídia paga, Grivot defende que a sobreposição de canais e a disciplina contínua superam a troca constante de prioridades. Para ele, nenhuma inovação invalida o trabalho de base já construído.
"Mais uma vez, consistência no trabalho. Essa é uma palavra que eu repito muito, eu venho tentando cada vez mais deixar isso claro pro meu time, quando eu compartilho o conhecimento, principalmente que uma estratégia, ela não acaba com a outra, não é terra arrasada, não é, cara, agora a gente vai virar para cá e acabou", afirma Grivot.
Rastreamento de leads e posicionamento no GEO
Ao tratar de Generative Engine Optimization (GEO), Grivot relata a experiência prática na captação de oportunidades originadas em modelos de linguagem. A mensuração envolve tanto ferramentas de CRM quanto o contato direto do time de pré-vendas com os leads qualificados.
Grivot explica que a operação já registra a entrada de contatos vindos de ferramentas como o ChatGPT: "Começou já a receber no CRM leads que vieram do ChatGPT devidamente com o tracking dessa informação, mas ainda tem o meu SDR perguntando para aquele MQL o que que ele perguntou para a LLM para poder me encontrar". Para ele, a presença nesses mecanismos decorre da união entre mídia paga contínua, conteúdo aprofundado e fortalecimento de marca nos demais pontos de contato.
O ponto de vista autêntico frente à comoditização
Com a facilidade de gerar textos estruturados por meio de inteligência artificial, o volume de produção deixou de ser uma vantagem competitiva. A relevância da marca passa a depender da perspectiva autoral que a empresa imprime sobre cada tema abordado.
"Produzir conteúdo virou commodity, né? Tu pega lá, abre a tua LLM, bota o tema e tu tem aquele textão de 500 palavras disponíveis. Ah, mas qual que é o ponto de vista da tua empresa sobre aquilo? O que que tu vai agregar?", questiona Grivot. Segundo ele, o posicionamento crítico é o elemento que impede a homogeneização das mensagens no mercado.
Maturidade do negócio e prazos de retorno
Ao planejar a execução do mix, Grivot ressalta que a escolha entre ações de resposta imediata e projetos de construção de longo prazo depende do estágio financeiro da organização. Modelos bootstrap e negócios que contam com aportes de investidores demandam composições diferentes de velocidade e investimento.
Grivot alerta contra promessas de atalhos rápidos para indexação em plataformas de IA generativa: "Cara, quem prometer fórmula mágica, duvide. Acho que esse é o grande ponto". Bruno complementa a análise lembrando que estratégias técnicas de SEO e consolidação de autoridade costumam exigir entre 6 e 12 meses de trabalho consistente para maturação dos primeiros resultados.