Sports
Running féminin : l'impact des femmes sur le marché du sport
Alexandre Estefano, associé chez Velocità, analyse l'essor des coureuses et l'évolution de leurs comportements d'achat en boutique.
La présence féminine dans la course à pied progresse à grands pas au Brésil et transforme les boutiques spécialisées. Alexandre Estefano, directeur associé de Velocità, explique comment les coureuses allient performance et style lors de leurs achats.
La présence féminine dans le running brésilien transforme non seulement les lignes de départ à travers le pays, mais également la dynamique des boutiques spécialisées. Si le triathlon cherche encore un meilleur équilibre, les courses sur route affichent désormais une répartition bien plus paritaire. Dans le commerce de détail dédié à la haute performance, cette évolution a imposé une refonte complète du service client, de la sélection des marques et de la communication des nouveautés.
PUBLICIDADE (GAM) — 1250x250
D'une disparité historique vers un rééquilibrage en boutique
Selon Alexandre Estefano, directeur associé de Velocità, la clientèle de l'enseigne spécialisée a toujours été majoritairement masculine, en grande partie en raison d'un positionnement axé sur la haute technologie et la performance. Auparavant, les ventes affichaient une proportion de 80 % pour les hommes contre seulement 20 % pour les femmes. Aujourd'hui, la situation a nettement évolué pour atteindre un ratio d'environ 65 % contre 35 %.
Cette transformation se reflète directement dans l'aménagement des magasins. Dans la boutique de Moema, la plus grande du réseau, la moitié de la surface est désormais réservée aux femmes. Pour accompagner cet essor, l'enseigne a dû élargir son offre textile et dénicher des marques alliant coupe soignée, esthétique et matières techniques de pointe.
Performance et style : au cœur de l'acte d'achat féminin
L'une des principales distinctions soulignées par Estefano réside dans l'approche commerciale. Alors que les hommes s'appuient traditionnellement sur des fiches techniques détaillées et les spécificités des composants, un argumentaire purement chiffré ne séduit pas toujours les coureuses de la même manière. La femme qui franchit le seuil d'une boutique spécialisée recherche les bénéfices de la performance, tout en considérant le design et l'harmonie visuelle de sa tenue comme des critères de choix essentiels.
Cette attention portée au style dépasse la simple chaussure pour englober l'ensemble de la tenue d'entraînement, des vêtements aux chaussettes en passant par les accessoires. Ce profil d'acheteuse a poussé l'industrie à abandonner les simples déclinaisons de modèles masculins pour concevoir de véritables collections pensées pour les attentes féminines.
La surprenante influence des couleurs en rayon
Le comportement d'achat vis-à-vis des coloris révèle d'étonnants contrastes en magasin. Les hommes font preuve d'un pragmatisme absolu : dès lors qu'un modèle haute performance taillé pour la compétition est disponible, la teinte de la semelle ou de la tige freine rarement l'achat. Parallèlement, la chaussure noire reste l'une des options les plus vendues du catalogue global, plébiscitée pour sa polyvalence au quotidien.
Du côté des gammes féminines, les chaussures roses demeurent un puissant moteur de ventes à chaque nouvelle collection lancée par les équipementiers mondiaux. Même lorsque les acheteurs et distributeurs privilégient des palettes de couleurs alternatives, l'engouement pour les nuances classiques de rose et les tons complémentaires assure un roulement constant en rayon.
PUBLICIDADE (GAM) — 1250x250
