L'histoire de Velocità et l'essor du running au Brésil

La création et le virage stratégique vers le 100 % running

Fondée en 1996 sous le nom de Sport Now avec une offre multisport, la boutique a opéré un tournant stratégique en 2002. En observant l'émergence des clubs d'entraînement et le modèle international des magasins spécialisés, les fondateurs ont choisi de se consacrer exclusivement à la course sur route. Un choix précurseur qui a assis la réputation de l'enseigne grâce à un conseil technique pointu et un véritable ancrage communautaire.

L'évolution des chaussures et le profil des coureurs des années 1990 et 2000

En comparant les modèles d'antan aux mousses technologiques modernes, Alexandre explique que les chaussures des années 1990 et 2000 étaient lourdes et pensées presque uniquement pour prévenir les blessures. Le marché était alors dominé par des marques japonaises telles que Mizuno et Asics, popularisant l'analyse de foulée (pronatrice, supinatrice ou universelle), une référence incontournable avant la révolution récente des matériaux.

Mutation culturelle du running et équipes de vente spécialisées

Autrefois perçue comme un recours pour athlètes plus âgés ou blessés dans d'autres disciplines, la course à pied a connu un véritable renouveau culturel, attirant un public jeune. Pour accompagner cette dynamique, Velocità a formé une équipe de vente composée en grande majorité de coureurs pratiquants, qui testent le matériel, s'entraînent en club et partagent leur expérience du terrain avec les clients.

Identité, clubs d'entraînement et culture des running crews

L'épisode aborde la cohabitation entre les structures d'entraînement traditionnelles et les crews urbains, qui ont fait du running un vecteur d'expression personnelle et de style de vie. Alexandre analyse comment le textile et certaines marques de vêtements ont acquis un fort poids symbolique, tandis que les grands équipementiers cherchent à se connecter à ces communautés sans délaisser la quête de haute performance.

Le virage numérique, l'impact de la pandémie et de nouvelles approches

Le développement anticipé du site e-commerce a permis à l'entreprise de surmonter la fermeture des boutiques physiques en 2020. Alexandre détaille le succès inattendu des masques de sport Fiber, le maintien des approvisionnements à contre-courant du repli du secteur et l'intégration de WhatsApp dans le quotidien des conseillers, aboutissant à une activité équilibrée à 50 % en boutique et 50 % en ligne.

Progression du public féminin et spécificités de consommation

La part des femmes en magasin a fortement progressé au fil des ans, passant d'un niveau historique de 20 % à près de 35 % à 40 % de la clientèle. Alexandre souligne les exigences de ce public, sensible à l'esthétique et aux ensembles vestimentaires sans rien céder à la performance technique, ce qui nécessite une sélection dédiée en textile et en chaussures.

Programme de fidélité et lancement de la Black Friday Run

Pour se démarquer de la course aux promotions du commerce de masse, Velocità a lancé il y a dix ans la Black Friday Run. Cette opération inédite se synchronise avec les applications de running des clients (comme Strava et Garmin) pour convertir les kilomètres courus le jour J en réductions directes, intégrant ainsi le programme de fidélité aux habitudes sportives des participants.

Célébration des 30 ans, réseau de boutiques et perspectives d'avenir

Pour célébrer ses trois décennies, l'enseigne prépare la 10e édition de la Black Friday Run ainsi qu'une grande session d'entraînement reliant ses cinq magasins de São Paulo (Moema, Pinheiros, Jaú, Santana et Zona Leste) en décembre. Alexandre annonce également la publication d'une étude sur le profil du coureur brésilien et des projets pour lancer une course officielle de la marque à l'horizon 2027.