O papel do seguro garantia na virada da Newe Seguros
Marcos Vinicius Pereira detalha a reestruturação da companhia e como o foco em garantias substituiu a dependência agrícola.
Entenda como a Newe Seguros superou perdas no seguro agrícola e reestruturou sua operação com foco em seguro garantia. Marcos Vinicius Pereira detalha as exigências técnicas do produto e a unificação das áreas de vendas, marketing e atendimento.
Marcos Vinicius Pereira, diretor comercial, de marketing e atendimento da Newe Seguros, detalhou, em conversa com Bruno Gimenes no Marketing - The Podcast, os bastidores da reestruturação da companhia após um período de três anos com resultados negativos. Criada com foco integral no seguro agrícola, a empresa passou por uma revisão estratégica que elegeu o seguro garantia como principal motor de crescimento e reposicionamento de mercado.
No vídeo acima, Pereira compartilha a dinâmica das negociações financeiras com diretores jurídicos e CFOs, além de explicar a estrutura de integração entre áreas operacionais. O episódio completo também aborda outros aspectos da carreira de Pereira e do setor segurador.
Da concentração no agro à reestruturação de portfólio
A Newe Seguros iniciou sua trajetória no mercado há 6 anos, concentrando suas operações na proteção da produtividade do produtor rural contra intempéries climáticas, como geadas, granizo e variações pluviométricas. A vulnerabilidade a eventos climáticos severos evidenciou o risco de manter o negócio focado em uma única modalidade. Em 2021, uma catástrofe climática atingiu fortemente o setor e impactou o balanço da empresa.
Com a entrada de um fundo societário, a companhia buscou inicialmente ampliar o portfólio, mas a dispersão sem profundidade levou a uma nova revisão estratégica a partir de 2024, liderada pelo presidente de estratégia e comercial, Henrique Camilo. Conforme explica Pereira: "Em 2025 a gente descontinua cinco produtos e mantém os produtos de prateleira que a gente pretende ser mais especialistas, mas ter mais profundidade através do foco." A decisão culminou na reorganização das áreas técnica, comercial e de sinistros.
Como opera o seguro garantia no meio corporativo
O seguro garantia atende obrigações contratuais entre empresas em obras privadas, concessões públicas ou processos judiciais. Em contratos de infraestrutura, a apólice assegura a entrega da obra ou a indenização equivalente caso ocorram descumprimentos. No segmento judicial, o produto atua como alternativa direta aos depósitos em dinheiro exigidos para a defesa em juízo.
"O depósito judicial, ele tem que tirar o dinheiro de caixa, ele se descapitaliza, ele compromete fluxo de caixa, compromete capital de giro", pontua Pereira. "E ao invés de fazer o depósito judicial, você pode apresentar uma apólice de seguro judicial, que todo o judiciário aceita, para que ele continue se defendendo no processo." A emissão da apólice parte de uma análise minuciosa de crédito, geração de caixa e balanço contábil, exigindo dos profissionais comerciais interlocução técnica com contadores, departamentos jurídicos e diretores financeiros para demonstrar o ganho de orçamento e a redução do endividamento bancário.
A integração entre comercial, marketing e atendimento
Para sustentar a expansão técnica do seguro garantia e alinhar a comunicação com o cliente corporativo e os corretores de seguros, a Newe unificou as lideranças de vendas, marketing e atendimento sob a mesma estrutura. A mudança foi acompanhada de um novo manifesto e de uma atualização na identidade da marca.
Pereira destaca que a divisão em silos prejudicava a entrega: "Nesse processo de reestruturação que a gente passou, a gente entendeu que eu não conseguia entregar velocidade, qualidade e todo mundo falando a mesma coisa com áreas diferentes. Para o comercial crescer, o marketing tinha que acompanhar, para a área de vendas entregar a promessa de valor que foi feita no discurso inicial, o atendimento tem que estar na mesma vibe." O alinhamento permitiu padronizar a proposta de valor junto aos intermediários e ampliar os canais de distribuição.
Metas de expansão e posição no ranking da Susep
A estratégia de concentração e integração operacional refletiu no desempenho comercial. A carteira de seguro garantia da Newe dobrou de 2024 para 2025. Nos primeiros quatro meses de 2026, a produção superou o total acumulado no ano anterior, mantendo a meta de dobrar novamente o volume da carteira.
No ranking de mercado compilado pela Superintendência de Seguros Privados (Susep) de janeiro a junho, a Newe avançou da 24ª posição para o 14º lugar em participação no segmento de seguro garantia. Pereira reforça que a evolução é resultado direto do esforço conjunto das equipes e do foco operacional adotado pela companhia.