Como estruturar um slide de Go-to-Market para o board
Bruna Pavani aponta público-alvo, proposta de valor e síntese visual como pilares para alinhar lideranças e equipes.
Em conversa com Bruno Gimenes, Bruna Pavani detalha os itens obrigatórios em uma apresentação executiva de Go-to-Market em lâmina única. A conversa aborda a definição de público-alvo, proposta de valor e o uso de tópicos para garantir assertividade.
Bruna Pavani destacou, em conversa com Bruno Gimenes no Marketing - The Podcast, os elementos fundamentais para sintetizar uma estratégia de Go-to-Market em uma única lâmina para reuniões de liderança e diretoria. Para ela, a definição básica de audiência e posicionamento ainda é negligenciada em muitas empresas. "Eu acho que assim, ter muito claro público-alvo, ali, e é engraçado, porque parece besta, mas muitos não têm", afirma.
Além da definição de audiência, Pavani ressalta a necessidade de explicitar o propósito central da solução. "Acho que a proposta de valor do produto, da empresa, da marca, enfim, o que ela defende? Acho que tem que ter isso também muito bem desenhado", diz. A clareza no alinhamento interno evita retrabalho e ruídos antes do repasse de demandas para parceiros externos ou agências de comunicação.
No vídeo acima, Pavani e Bruno discutem os riscos de acelerar entregas sem um direcionamento estruturado, em um episódio que também analisa outras frentes de planejamento e crescimento sustentável.
Síntese visual e preparação para reuniões executivas
Para facilitar a absorção de informações pelo board, Pavani recomenda o uso de tópicos diretos em vez de parágrafos extensos. "Textão você não lê rapidinho, né? Assim, é olhar a palavrinha e já vir na sua mente o que, mas realmente estudar", pontua. A estrutura concisa serve como guia para a condução do raciocínio sem poluir visualmente o material.
Pavani ilustra a importância do planejamento estruturado ao citar um exercício realizado em um curso de oratória na Casa do Saber, no qual apresentações sem roteiro prévio geraram repetições e perda de foco, mesmo sobre assuntos familiares. "Quando você põe estruturadinho, tipo, beleza, você consegue uma timeline de um jeito muito mais fluido e assertivo", explica.
Bruno complementa a discussão ao mencionar uma recomendação do então CEO da Amazon Brasil em 2021 sobre registrar anotações e objetivos em um caderno na véspera de apresentações importantes, validando a lógica da mensagem antes da reunião decisiva.