Cómo Afesu estructura sus alianzas con empresas
Sonia de Almeida explica los modelos de apoyo corporativo y donaciones que sostienen el costo anual de 10 millones de la institución.
Sonia de Almeida detalla las modalidades de inversión social y alianzas empresariales que financian la formación técnica y humana en Afesu. La directora ejecutiva también explica las alternativas de apoyo mediante personas físicas y proyectos estructurados para empresas.
Sonia de Almeida, directora ejecutiva de Afesu, explicó en una conversación con Bruno Gimenes en Marketing - The Podcast cómo la institución organiza sus esquemas de financiamiento y atrae alianzas con el sector privado para mantener todas sus actividades educativas en funcionamiento. Con una labor orientada a la capacitación profesional de niñas y mujeres, la organización opera de forma 100% gratuita para las alumnas y requiere una captación constante para cubrir sus costos operativos.
En el video de arriba, Almeida presenta los modelos de trabajo conjunto con empresas y detalla la dinámica de contribución abierta a personas físicas. La organización trabaja en alianza con más de 50 empresas, entre ellas marcas como WEG, Porto, Kraft y Schneider Electric, distribuyendo los recursos entre sus tres centros de atención.
Modalidades de apoyo corporativo
El modelo de captación institucional contempla esquemas flexibles para atender los distintos perfiles de inversión de las personas morales. Las líneas de acción van desde iniciativas puntuales hasta programas personalizados de acuerdo con los objetivos de las marcas aliadas.
"En el caso de las empresas, tenemos proyectos en los que la compañía diseña una propuesta y nos la entrega, y nosotros la ejecutamos. En otros casos, presentamos nuestro propio proyecto y la empresa nos respalda", explica Almeida. Las compañías también cuentan con opciones como el programa "Adopta una alumna", voluntariado corporativo en capacitaciones y el patrocinio de espacios de aprendizaje.
La estructura de aulas patrocinadas funciona como un punto de encuentro entre la institución y el ecosistema empresarial. "También tenemos una iniciativa que llamamos aula patrocinada, que es muy interesante. Hoy en Afesu, por ejemplo, contamos con un aula patrocinada por Schneider, que es un espacio para cursos apadrinados por ellos. Esto resulta muy valioso porque, en determinada época del año, traen a sus clientes y colaboradores para que conozcan nuestro trabajo", relata Almeida.
Captación mediante personas físicas y sostenibilidad financiera
Además de las alianzas institucionales con empresas, Afesu genera ingresos a través de mecanismos fiscales accesibles para personas físicas. El esquema aprovecha incentivos tributarios para canalizar donaciones sin un costo directo para los donantes.
"También tengo alianzas con personas físicas que, en este caso, se canalizan principalmente mediante la Nota Fiscal Paulista; muchas personas terminan donando a través de ese programa. Para quienes no lo conocen, es una forma de apoyar a una institución sin desembolsar dinero, sino destinando ese impuesto a una entidad", afirma Almeida. La deducción fiscal durante la declaración anual del Impuesto sobre la Renta también forma parte de los ingresos individuales.
La totalidad de las iniciativas de la institución se mantiene sin costo alguno para las estudiantes beneficiadas. "Todas las actividades de Afesu son 100% gratuitas, la alumna no paga absolutamente nada. Por eso realmente necesitamos ayuda. Si no fuera por estos aliados o por las personas físicas que colaboran, no podríamos sostenerlo. Y estamos hablando de un costo anual de 10 millones", destaca Almeida al detallar el presupuesto anual de las tres unidades.