Como a Afesu estrutura parcerias com empresas
Sonia de Almeida explica os modelos de apoio corporativo e doações que sustentam o custo anual de 10 milhões da instituição.
Sonia de Almeida detalha as modalidades de investimento social e parcerias empresariais que financiam a formação técnica e humana na Afesu. A diretora-executiva também explica as alternativas de apoio via pessoa física e projetos estruturados para companhias.
Sonia de Almeida, diretora-executiva da Afesu, explicou, em conversa com Bruno Gimenes no Marketing - The Podcast, como a instituição organiza seus formatos de financiamento e atrai parcerias com o setor privado para manter todas as suas atividades educacionais em funcionamento. Com atuação voltada à capacitação profissional de meninas e mulheres, a organização opera de maneira 100% gratuita para as alunas e demanda captação constante para arcar com seus custos operacionais.
No vídeo acima, Almeida apresenta os modelos de atuação junto a companhias e detalha a mecânica de contribuição aberta a pessoas físicas. A organização atua em parceria com mais de 50 empresas, incluindo marcas como WEG, Porto, Kraft e Schneider Electric, distribuindo recursos entre suas três unidades de atendimento.
Modalidades de apoio corporativo
O modelo de captação institucional envolve formatos flexíveis para atender diferentes perfis de investimento de pessoas jurídicas. As frentes englobam desde ações pontuais até programas customizados de acordo com as metas das marcas parceiras.
"Pessoa jurídica, eu tenho trabalhos em que a empresa formata um projeto e direciona para nós, então a gente executa aquele projeto para a empresa. A gente tem outros casos em que a gente apresenta o nosso projeto e a empresa nos apoia", explica Almeida. As companhias também contam com a opção do programa "Adote uma aluna", voluntariado corporativo em formações e patrocínio de ambientes de ensino.
A estrutura de ambientes patrocinados funciona como um ponto de integração entre a instituição e o ecossistema corporativo. "A gente tem um trabalho também que a gente fala de sala patrocinada, que é bem legal. Então, hoje na Afesu, a gente tem uma sala patrocinada da Schneider, por exemplo, que ele é uma sala de cursos que são apadrinhados pela Schneider e é bem legal isso porque chega um determinado período do ano, eles trazem clientes, trazem seus colaboradores para entender nosso trabalho", conta Almeida.
Captação via pessoa física e sustentabilidade financeira
Além das parcerias institucionais com empresas, a Afesu viabiliza entradas financeiras por meio de mecanismos fiscais acessíveis a pessoas físicas. O modelo aproveita benefícios tributários para canalizar doações sem custo direto aos doadores.
"Eu tenho tanto parcerias com pessoa física, que aí no caso são em geral via Nota Fiscal Paulista, então a gente tem muitas pessoas que acabam doando através da Nota Fiscal Paulista. Para quem não sabe, assim, é uma forma de você ajudar uma instituição sem tirar o dinheiro do bolso, mas sim direcionando o imposto para alguma entidade", afirma Almeida. A dedução durante o período de declaração do Imposto de Renda também compõe a receita individual.
A totalidade das iniciativas da instituição é mantida sem cobrança das estudantes atendidas. "Toda ação da Afesu é 100% gratuita, aluna não paga nada, nada nada nada. Então, a gente realmente precisa de ajuda, né? Se não fosse esses parceiros ou essas pessoas físicas que nos ajudam, nós não conseguiríamos. E estamos falando aí de um custo anual de 10 milhões", pontua Almeida ao detalhar o orçamento anual das três unidades.