Comment structurer un slide Go-to-Market pour le board
Bruna Pavani identifie le public cible, la proposition de valeur et la synthèse visuelle comme des piliers pour aligner dirigeants et équipes.
Lors d'un échange avec Bruno Gimenes, Bruna Pavani détaille les éléments indispensables d'une présentation executive de Go-to-Market en un seul slide. La discussion aborde la définition du public cible, la proposition de valeur et l'usage de bullet points pour garantir un impact maximal.
Bruna Pavani a souligné, lors d'un échange avec Bruno Gimenes dans l'émission Marketing - The Podcast, les éléments clés pour synthétiser une stratégie de Go-to-Market sur un seul slide destiné aux réunions de direction. Selon elle, la définition de base de l'audience et du positionnement reste encore trop souvent négligée au sein des entreprises. « Je pense qu'il faut avoir une vision très claire du public cible, et c'est amusant, car cela semble évident, mais beaucoup ne l'ont pas », affirme-t-elle.
Au-delà de la définition de l'audience, Pavani insiste sur la nécessité d'expliciter la raison d'être de la solution. « Je pense que la proposition de valeur du produit, de l'entreprise ou de la marque — ce qu'elle défend — doit être extrêmement bien définie », explique-t-elle. Une parfaite clarté dans l'alignement interne évite les retouches inutiles et les frictions avant de transmettre les briefs aux partenaires externes ou aux agences de communication.
Dans la vidéo ci-dessus, Pavani et Bruno abordent les risques liés à l'accélération des livrables sans orientation structurée, au cours d'un épisode qui analyse également d'autres axes de planification et de croissance durable.
Synthèse visuelle et préparation des réunions exécutives
Pour faciliter l'assimilation des informations par le board, Pavani recommande l'utilisation de points clés directs plutôt que de longs paragraphes. « On ne lit pas un long texte en un clin d'œil. L'idée est de voir un mot-clé qui active immédiatement l'esprit, tout en ayant bien étudié le sujet au préalable », souligne-t-elle. Cette structure concise sert de fil conducteur à la réflexion sans surcharger visuellement le support.
Pavani illustre l'importance d'une planification structurée en citant un exercice réalisé lors d'un cours d'art oratoire à la Casa do Saber, où des présentations sans trame préalable ont entraîné des répétitions et une perte de concentration, même sur des sujets familiers. « Lorsque tout est bien structuré, on obtient un déroulé bien plus fluide et percutant », explique-t-elle.
Bruno complète l'échange en évoquant une recommandation faite en 2021 par le PDG d'Amazon Brésil de l'époque : consigner ses notes et ses objectifs dans un carnet la veille d'une présentation stratégique, afin de valider la logique du message avant la réunion décisive.