Comment l'Afesu structure ses partenariats d'entreprises
Sonia de Almeida détaille les modèles de mécénat et de dons qui financent le budget annuel de 10 millions de réais de l'ONG.
Sonia de Almeida explique les différentes modalités d'investissement social et de partenariats qui financent la formation dispensée par l'Afesu. La directrice générale présente également les mécanismes de don pour les particuliers et les projets sur mesure pour les entreprises.
Sonia de Almeida, directrice générale de l'Afesu, a expliqué lors d'un entretien avec Bruno Gimenes dans l'émission Marketing - The Podcast comment l'organisation structure ses modèles de financement et noue des partenariats avec le secteur privé pour pérenniser l'ensemble de ses activités éducatives. Dédiée à la formation professionnelle des jeunes filles et des femmes, l'organisation propose un cursus 100 % gratuit pour ses étudiantes, ce qui exige une collecte de fonds constante afin de couvrir ses coûts opérationnels.
Dans la vidéo ci-dessus, Sonia de Almeida présente les différents modèles de collaboration avec les entreprises et détaille le fonctionnement des dons ouverts aux particuliers. L'organisation collabore aujourd'hui avec plus de 50 entreprises partenaires, parmi lesquelles WEG, Porto, Kraft ou encore Schneider Electric, en répartissant ces ressources au sein de ses trois centres de formation.
Modalités de soutien pour les entreprises
Le modèle de collecte institutionnelle repose sur des formats flexibles adaptés aux divers profils d'investissement des personnes morales. Les approches vont d'actions ponctuelles à des programmes entièrement conçus sur mesure selon les objectifs des marques partenaires.
« Du côté des entreprises, nous avons des projets formulés directement par la société puis orientés vers nous, et nous nous chargeons de leur exécution. Dans d'autres cas, nous soumettons nos propres projets et l'entreprise choisit de nous soutenir », détaille Almeida. Les sociétés partenaires peuvent également opter pour le programme « Parrainez une étudiante », le bénévolat de compétences lors des cours ou encore le parrainage d'espaces pédagogiques.
L'aménagement de salles parrainées crée un véritable point de rencontre entre l'institution et l'écosystème d'entreprise. « Nous proposons également ce que nous appelons une salle parrainée, une formule très porteuse. Aujourd'hui à l'Afesu, nous avons par exemple une salle sponsorisée par Schneider, dédiée à des cursus soutenus par l'entreprise. C'est particulièrement gratifiant car, à certaines périodes de l'année, ils y invitent leurs clients et leurs collaborateurs pour leur faire découvrir notre travail », précise Almeida.
Collecte auprès des particuliers et viabilité financière
En marge des partenariats institutionnels avec le monde de l'entreprise, l'Afesu mobilise des ressources financières grâce à des mécanismes fiscaux accessibles aux particuliers. Ce modèle exploite les incitations fiscales pour canaliser des dons sans coût direct pour les donateurs.
« J'ai également des partenariats avec des particuliers, généralement via le programme Nota Fiscal Paulista. De nombreuses personnes effectuent ainsi des dons par ce biais. Pour ceux qui l'ignorent, c'est une manière d'aider une association sans débourser d'argent de sa poche, en réorientant directement une partie de ses taxes vers une organisation », explique Almeida. Les déductions accordées au moment de la déclaration de revenus complètent ces recettes individuelles.
L'intégralité des formations de l'association demeure gratuite pour les bénéficiaires. « Toutes les actions de l'Afesu sont 100 % gratuites, les étudiantes ne paient absolument rien. Nous avons donc un réel besoin de soutien. Sans nos partenaires ou ces particuliers engagés, nous ne pourrions pas continuer. Nous parlons ici d'un coût opérationnel annuel de 10 millions de réais », conclut Almeida en précisant le budget de fonctionnement des trois unités.