Sports
PEAK Sport no Brasil: A Jornada de Alfredo Novais e a Estratégia Chinesa
Descubra como Alfredo Novais transformou sua paixão pelo comércio exterior na representação da gigante esportiva chinesa PEAK no Brasil.
No Stemma China, Alfredo Novais, fundador da ABN8 Trading, compartilha sua trajetória no comércio exterior e a chegada da PEAK Sport ao Brasil. Ele revela os desafios de empreender, a mentalidade de negócios chinesa e os planos da marca para o mercado nacional. Uma conversa inspiradora sobre resiliência e visão de mercado.
No 10º episódio do Stemma China, os hosts Fabio Bessa e Carlos Gueiros recebem Alfredo Novais, fundador da ABN8 Trading, responsável pela importação e distribuição oficial da PEAK Sport no Brasil. A conversa explora a jornada empreendedora de Alfredo, suas experiências no comércio exterior e como a marca esportiva chinesa está se posicionando no mercado brasileiro de alta performance.
PUBLICIDADE (GAM) — 1250x250
Da Receita Federal ao Empreendedorismo Internacional
A trajetória de Alfredo no comércio exterior começou de forma inusitada, através de uma bolsa do Prouni para a faculdade. Seu primeiro contato prático com a área foi como estagiário na Receita Federal, onde aprendeu sobre a habilitação de empresas para importar (o Radar — por coincidência, o mesmo nome de um programa da Stemma). Ele destaca a importância dessa experiência como uma “baita escola”, onde viu desde a burocracia até a prática de fiscalização. Essa imersão o incentivou a empreender.
Com a ABN International (posteriormente ABN8 Trading), Alfredo e seus sócios começaram vendendo consultorias para habilitação de empresas. Seu primeiro grande negócio foi a exportação de ovas de tainha para Taiwan. A empresa expandiu-se, atuando na importação de vidro e até mesmo na distribuição de produtos peruanos, como a cerveja Cusqueña, demonstrando a versatilidade e a busca constante por novas oportunidades no mercado internacional.
A Mentalidade Chinesa nos Negócios
Alfredo participou de missões presidenciais ao exterior, incluindo a primeira viagem internacional da ex-presidente Dilma Rousseff à China em 2011. Ele relata os desafios da época, como viajar com o pé quebrado e a dificuldade de obtenção de vistos. A perseverança e a capacidade de se adaptar são chaves para o sucesso. A cultura chinesa de negócios é marcada pela busca por resultados e pela importância do número 8, que simboliza prosperidade e infinito. Essa mentalidade de “fazer o que tem que ser feito” é crucial para quem deseja atuar no mercado chinês, onde “braço curto” não tem vez.
Um aspecto cultural marcante é o Campai — o brinde chinês com bebidas como o Baijiu, um destilado de arroz de alto teor alcoólico. A tradição exige que se vire a bebida de uma vez, um ritual que testa a sinceridade e a disposição para os negócios. Alfredo destaca que o networking e a reputação são tão importantes quanto os contratos formais, muitas vezes selando grandes negócios de forma informal.
PEAK Sport Conquista o Brasil
A entrada da PEAK Sport no Brasil foi um capítulo à parte. Alfredo descobriu a marca durante uma visita à China, após uma experiência com a concorrente Anta. Na maior feira do mundo, a Canton Fair, ele foi notado por usar uma camiseta da ABN8 Trading com a bandeira do Brasil. Essa proatividade chamou a atenção da PEAK, que buscava um parceiro com a “cabeça de chinês e o coração de brasileiro”.
A PEAK Sport, com 36 anos de história e presença em mais de 150 países, é a terceira maior marca multiesportiva da China, competindo com Li Ning e Xtep. Embora tradicionalmente forte no basquete, a PEAK tem investido massivamente na linha de corrida. A tecnologia de sua espuma Taichi, presente em modelos como o Taichi 5.0 Elite, é um diferencial, oferecendo propulsão e estabilidade.
Estratégia de Mercado e Expansão
A estratégia de Alfredo para introduzir a PEAK no Brasil inclui o uso de plataformas como o Mercado Livre e parcerias com grandes varejistas, como a campanha agressiva na Privalia, oferecendo descontos para que o público possa experimentar os tênis. O feedback dos corredores brasileiros foi fundamental para o desenvolvimento e aprimoramento de modelos como o 5.0 Elite.
A PEAK também está investindo no apoio a eventos esportivos, como a Maratona Internacional de Belo Horizonte, e em atletas, como Caíque e Renato, que subiram ao pódio na Maratona de Garda, na Itália, a primeira maratona patrocinada pela PEAK fora da China. O sucesso desses atletas reforça a moral da marca junto à matriz chinesa. Os planos futuros incluem a abertura de flagship stores em São Paulo e no Rio de Janeiro, expandindo o alcance da marca no país.
A jornada de Alfredo Novais é um testemunho da paixão pelo comércio exterior e da visão de mercado necessária para trazer uma potência global como a PEAK Sport para o Brasil. Sua história inspira a todos que buscam transformar desafios em grandes oportunidades, mostrando que com dedicação e uma “cabeça chinesa” para os negócios, o céu é o limite no universo da alta performance. O crescimento da PEAK no Brasil é um reflexo dessa mentalidade, prometendo revolucionar o mercado esportivo com inovação e acessibilidade.
PUBLICIDADE (GAM) — 1250x250
