Sports
De la banque d'affaires au sport : le parcours de Rodolfo Morais
Avant d'entreprendre, le dirigeant a vécu le boom des introductions en bourse et la création du pôle SAF et divertissement chez XP.
Rodolfo Morais revient sur ses études d'économie à l'Insper et ses années dans la finance chez XP. Il détaille son expérience sur les introductions en bourse et la structuration des SAF dans le football brésilien avant de se lancer dans l'entrepreneuriat.
Le parcours de Rodolfo Morais dans le monde des affaires a débuté bien loin de l'écosystème sportif. Originaire de Goiânia, il arrive à São Paulo en 2015, à l'âge de 17 ans, pour étudier l'économie à l'Insper. C'est au cours de ses études qu'il fait la connaissance de son partenaire de projet et futur associé, JP Perpétuo. Tout en partageant leurs travaux universitaires et un cercle d'amis communs, Rodolfo nourrit déjà une ambition claire : faire carrière sur les marchés financiers.
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Les débuts chez XP et les années en banque d'investissement
Son entrée officielle dans le secteur a lieu chez XP, au sein du département de Investment Banking — un pôle spécialisé dans les fusions-acquisitions (M&A) et les introductions en bourse (ECM). Rodolfo débute comme stagiaire en 2019 avant de devenir analyste début 2020, tout juste une semaine avant la mise en place du confinement lié à la pandémie. Toute sa phase initiale d'apprentissage au pupitre de négociation s'est donc déroulée en télétravail.
Entre 2020 et 2022, le marché brésilien traverse une période historique de liquidités, marquée par un essor remarquable d'introductions en bourse et d'émissions secondaires. Durant cette période, Rodolfo intervient de manière agnostique, analysant des entreprises issues de secteurs variés tels que la santé, l'éducation ou l'immobilier.
Le rôle de pionnier dans les SAF et le pôle sport
Le tournant stratégique intervient avec la promulgation de la loi sur les sociétés anonymes du football (SAF). Conscient du potentiel d'un marché déjà mature en Europe et aux États-Unis — où les clubs fonctionnent comme des entreprises privées ou appartiennent à des fonds d'investissement —, XP met en place une cellule pionnière de conseil financier dans le sport, dirigée par Pedro Mesquita et Gui Ávila.
Rodolfo rejoint progressivement cette division dédiée au sport et au divertissement, prenant part aux négociations de SAF emblématiques telles que Cruzeiro, Botafogo et Coritiba, ainsi qu'à la structuration de la Liga Forte União (LFU) pour la commercialisation des droits de diffusion. Le périmètre de ce pôle couvrait également les plateformes de paris, les arènes polyvalentes et les entreprises de médias.
Le choix de quitter le monde de la finance d'entreprise
Malgré ses perspectives d'avenir dans le secteur financier, le projet de longue date de créer sa propre entreprise avec JP refait surface. À l'aube de nouveaux engagements personnels, Rodolfo estime que la stabilité du modèle corporate rendrait une transition future plus difficile. Choisir de prendre des risques pour entreprendre a ainsi clôturé plusieurs années au sein de la banque, ouvrant un nouveau chapitre de sa carrière.
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