Open innovation et agents IA appliqués au marketing
Paulo Silveira explique l'accélération en marque blanche, la formation d'intra-builders et la modélisation de futurs en entreprise.
Paulo Silveira explique comment les entreprises de publicité et de marketing peuvent collaborer avec des startups d'intelligence artificielle grâce à l'open innovation. Il aborde également la montée en compétences des équipes internes en tant que builders et le dépassement des outils stratégiques traditionnels.
Paulo Silveira, fondateur de Bluefields Aceleradora, s'est entretenu avec Bruno Gimenes dans le podcast Marketing - The Podcast sur la manière dont l'open innovation et l'intelligence artificielle redéfinissent la publicité et le développement de produits. L'épisode aborde également des questions de gouvernance et de validation d'entreprise, tout en fournissant des orientations pratiques aux agences et aux marques pour affronter la disruption du marché des médias.
Dans la vidéo ci-dessus, Silveira détaille comment structurer des alliances stratégiques avec des startups technologiques. Selon lui, les entreprises de communication font face à des mutations rapides et doivent choisir entre concevoir des outils en interne ou s'associer avec des acteurs maîtrisant déjà de nouvelles solutions techniques.
Accélération en marque blanche et agents IA dans la publicité
En analysant la dynamique du secteur publicitaire, Silveira souligne que la concurrence ne se joue plus de manière isolée. « Car je crois profondément que ce n'est plus l'entreprise A contre l'entreprise B », précise-t-il. Pour lui, la véritable confrontation oppose « l'écosystème d'innovation de l'entreprise A à celui de l'entreprise B », faisant de l'intégration de solutions externes un avantage décisif.
En pratique, Bluefields déploie un modèle d'accélération multi-tenant en marque blanche. Une agence de publicité peut, par exemple, confier le sourcing et l'accélération de 20 startups spécialisées dans les agents IA sous sa propre marque. Ce processus intègre l'expertise technique de ces jeunes pousses à l'écosystème de l'agence, permettant ainsi d'exploiter l'intelligence contextuelle et l'automatisation dans des projets marketing.
Intra-builders et autonomie des équipes grâce à l'IA
Au-delà du partenariat avec des startups externes, l'open innovation englobe la formation directe des collaborateurs. Silveira explique que ce modèle dépasse l'écosystème externe : « L'open innovation ne se résume pas aux startups, comme beaucoup le pensent. Il s'agit de développer l'intrapreneuriat, ce que nous appelons ici des intra-builders ». Il cite l'exemple d'une designer de son équipe qui a conçu une application de networking entre participants et investisseurs à l'aide de Claude, sans écrire une seule ligne de code traditionnel.
Cette autonomie allège la charge historique qui pèse sur les services informatiques. Silveira soutient que transformer les collaborateurs en créateurs de solutions pratiques renforce les capacités internes et réduit la dépendance envers les demandes d'assistance technique pour les besoins opérationnels ponctuels.
Redemptive Futures et alternatives à l'analyse SWOT
Pour la planification stratégique, Silveira recommande d'aller au-delà des diagnostics de gestion conventionnels. « Au lieu de continuer à appliquer un SWOT ou les forces de Porter, ce que tout le monde fait », affirme-t-il. Selon Silveira, les analyses SWOT menées par des concurrents sont souvent similaires à 80 % ou 90 %, ce qui conduit à des stratégies prévisibles.
Comme méthodologie alternative, Bluefields s'appuie sur le processus Redemptive Futures, fondé sur le design thinking et les techniques de Futures Back. Cette approche modélise de multiples scénarios futurs dans un entonnoir de modèles économiques, transformant les hypothèses en plans d'action proactifs afin que les dirigeants ne se contentent plus de suivre les tendances.