Cómo estructurar un slide de Go-to-Market para el board
Bruna Pavani destaca al público objetivo, la propuesta de valor y la síntesis visual como pilares clave para alinear a líderes y equipos.
En conversación con Bruno Gimenes, Bruna Pavani detalla los elementos imprescindibles en una presentación ejecutiva de Go-to-Market en una sola lámina. El diálogo aborda la definición del público objetivo, la propuesta de valor y el uso de viñetas para asegurar la asertividad.
Bruna Pavani destacó, en conversación con Bruno Gimenes en Marketing - The Podcast, los elementos fundamentales para sintetizar una estrategia de Go-to-Market en una única lámina para reuniones de liderazgo y directiva. Para ella, la definición básica de audiencia y posicionamiento aún se pasa por alto en muchas empresas. «Creo que tener muy claro el público objetivo es clave, y es curioso porque parece una obviedad, pero muchos no lo tienen», afirma.
Además de definir a la audiencia, Pavani resalta la necesidad de explicitar el propósito central de la solución. «Pienso que la propuesta de valor del producto, de la empresa o de la marca —en fin, ¿qué defiende?— también debe estar sumamente bien diseñada», señala. La claridad en la alineación interna evita reprocesos y ruidos antes de delegar tareas a socios externos o agencias de comunicación.
En el video de arriba, Pavani y Bruno debaten sobre los riesgos de acelerar entregas sin una dirección estructurada, en un episodio que también analiza otros frentes de planificación y crecimiento sostenible.
Síntesis visual y preparación para reuniones ejecutivas
Para facilitar la asimilación de información por parte del board, Pavani recomienda recurrir a puntos breves en lugar de párrafos extensos. «Un texto largo no se lee rápido. La idea es ver la palabra clave y que de inmediato venga a la mente el concepto, pero habiéndolo estudiado previamente», puntualiza. Esta estructura concisa sirve como guía para conducir el razonamiento sin sobrecargar visualmente el material.
Pavani ilustra la importancia de la planificación estructurada al citar un ejercicio de un curso de oratoria en Casa do Saber, donde las presentaciones sin guion previo provocaron repeticiones y pérdida de enfoque, incluso al hablar de temas conocidos. «Cuando lo estructuras bien, logras una línea de tiempo mucho más fluida y asertiva», explica.
Bruno complementa la conversación recordando una recomendación del entonces CEO de Amazon Brasil en 2021 sobre anotar los objetivos en un cuaderno la víspera de presentaciones importantes, validando así la lógica del mensaje antes de la reunión decisiva.