Sports
Valter Stoiani: Do Corporativo ao Empreendedorismo no Esporte
Um mergulho na jornada de Valter Stoiani, desvendando os desafios de construir marcas esportivas como Coros e NNormal no Brasil.
Valter Stoiani, empreendedor e distribuidor exclusivo da Coros e NNormal no Brasil, compartilha sua transição do mundo corporativo para o esporte. Ele detalha as complexidades de gerir marcas em um mercado desafiador e aposta no crescimento do trail running. A entrevista aborda desde a criação de produtos próprios até a distribuição de gigantes globais.
No "Stemma Na Trilha", Sidney Togumi recebeu Valter Stoiani, um exemplo inspirador de transição de carreira. Atleta amador apaixonado por esporte e aventura, Valter deixou o universo corporativo para empreender, tornando-se o distribuidor exclusivo de marcas renomadas como Coros e NNormal no Brasil. Este bate-papo aprofundado revela os bastidores e os desafios de construir um negócio de sucesso no setor esportivo nacional.
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A Trajetória de um Empreendedor Visionário
Valter Stoiani se define como um entusiasta de desafios, esportes e culturas diversas. Com passagens por Europa, Estados Unidos e seis anos na Ásia, ele acumulou experiência em finanças e desenvolvimento de novos negócios. Sua motivação sempre foi aprender e explorar o desconhecido, uma característica que ele transfere para o empreendedorismo. "É pegar um desafio que é desenvolver uma coisa nova, que funciona, que é boa, que é legal, que eu entendo no mercado e levar isso para um outro onde isso ainda não existe", explica Valter sobre seu modo de operar. Essa filosofia o impulsionou a buscar uma vida profissional mais alinhada com suas paixões, longe da pressão incessante e da busca por metas cada vez maiores do mundo corporativo.
Ao retornar ao Brasil, Valter decidiu unir sua paixão por esportes com o desejo de empreender. Sua primeira incursão foi com a Self ID, uma marca própria de pulseiras de identificação para atletas, criada após identificar uma demanda não atendida no mercado brasileiro. A experiência com a Self ID, impulsionada por uma necessidade pessoal no triatlo, ensinou-lhe a importância de diversificar. A pandemia, que impactou a demanda por seu produto, foi o gatilho para buscar novas marcas, levando-o à Coros em 2021. A chegada da NNormal, em 2024, veio de uma forma diferente: eles o procuraram, reconhecendo o sucesso da parceria com a Coros. Ambas as marcas compartilham a filosofia de desafiar o status quo com tecnologia e posicionamento premium, algo que Valter abraçou com entusiasmo.
Navegando o Labirinto do Mercado Brasileiro
Empreender no Brasil, especialmente no setor de importação e distribuição, é um desafio complexo. Valter destaca as diferenças entre uma marca própria, como a Self ID, que oferece maior controle e margem, mas exige um esforço imenso para construir credibilidade; e a distribuição de marcas de terceiros, como Coros e NNormal, que trazem o glamour da marca (associadas a atletas como Kilian Jornet e Eliud Kipchoge) e maior demanda, mas com menor controle e margens mais apertadas devido aos altos custos de importação e impostos.
O Peso da Burocracia e Tributação
Um dos pontos mais críticos abordados por Valter é o ambiente de negócios no Brasil. A carga tributária e a burocracia são "brutais", inviabilizando muitos negócios e encarecendo produtos. Ele exemplifica com o ciclo de importação de um produto NNormal, que pode levar quase um ano desde o pedido até a chegada, em contraste com o ciclo mensal da Coros. Além disso, as exigências regulatórias, como a homologação da Anatel para produtos eletrônicos e os entraves burocráticos na Receita Federal, geram atrasos e custos adicionais significativos. Valter ressalta que essa complexidade não só prejudica o empreendedor, mas também limita o consumo e o crescimento do mercado, um paradoxo que ele espera que seja simplificado.
O Poder das Parcerias Autênticas e o Futuro do Trail Running
No cenário digital, a influência de criadores de conteúdo é incomparável no Brasil. Valter enfatiza a busca por parceiros legítimos e autênticos, como o próprio Sidney Togumi, que realmente testam e acreditam nos produtos. Essa autenticidade é crucial para construir credibilidade e engajamento com o público, diferenciando-se de "publi posts" genéricos.
A Aposta no Trail Running
Apesar dos desafios, Valter vê um grande potencial de crescimento para o trail running no Brasil. A decisão de distribuir a NNormal é uma aposta clara nesse mercado, que, embora ainda pequeno em termos absolutos e relativos (comparado, por exemplo, à Argentina), demonstra sinais de expansão. Novas provas, como a Pedra Grande Ultra Trail e o crescimento de eventos já estabelecidos como a La Mission, indicam uma tendência positiva. Há também uma migração crescente de atletas de corrida de rua e triatlo para as trilhas, impulsionando a base de consumidores.
NNormal Cadiz: Inovação e Estratégia de Produto
O lançamento do tênis NNormal Cadiz exemplifica a filosofia da marca de inovar com produtos de conceito distinto, não apenas "avanços" de modelos anteriores. Sidney Togumi, embaixador da marca, detalhou as características do Cadiz, que oferece mais amortecimento, e o comparou a outros modelos como o NNormal Kjerag (para distâncias mais curtas e atletas de ponta) e o NNormal Tomir (ideal para terrenos mais técnicos). A escolha do tênis ideal, como explicado por Sidney, depende do tipo de prova e das condições, similar à escolha de pneus para mountain bike. A paixão de Kilian Jornet por detalhes técnicos é um motor para o aprimoramento contínuo dos produtos da NNormal, desde o design sem palmilha do Kjerag até os novos materiais e cores das coleções.
Para Valter, a gestão do estoque e a previsão de vendas de produtos com ciclos de importação longos são um "chute calculado" em meio a incertezas. Entender as preferências do mercado brasileiro, incluindo cores, modelos e tamanhos, é uma equação complexa que exige observação constante e adaptação.
Conclusão: A Resiliência do Empreendedor Esportivo
O bate-papo com Valter Stoiani revela que o empreendedorismo no esporte é muito mais do que o "glamour" percebido. É uma jornada de paixão, resiliência e adaptação constante, permeada por desafios financeiros, burocráticos e logísticos. No entanto, é também a oportunidade de construir algo significativo, alinhado com valores pessoais, e contribuir para o crescimento de um mercado vibrante e em constante evolução. Como em uma prova de endurance, a perseverança e a capacidade de superar obstáculos são a chave para o sucesso.
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