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361° Brasil: Tecnologia Chinesa e Alta Performance em Tênis
Entenda como a marca 361° revoluciona o mercado esportivo brasileiro com inovação e estratégia focada no atleta.
Sérgio Baccaro e Camila Pinheiro, da 361° Brasil, revelam a trajetória da marca chinesa no país. Descubra os bastidores da tecnologia, o desafio de desmistificar produtos chineses e a estratégia de mercado para oferecer alta performance com acessibilidade. Uma conversa profunda sobre inovação, cultura e o futuro do esporte.
No programa Stemma China, os apresentadores Fábio Bessa e Cado Santos receberam Sérgio Baccaro, responsável pela 361° América Latina, e Camila Pinheiro, do marketing da 361° Brasil. Eles mergulharam na história e nos bastidores da marca esportiva chinesa, desde seu início até a estratégia atual de consolidação no mercado brasileiro, destacando a evolução tecnológica e o foco em alta performance.
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A Trajetória da 361° no Mercado Brasileiro
A 361° iniciou sua jornada em 2003, nascida de uma fábrica familiar que produzia calçados esportivos para grandes marcas ocidentais. Em 2016, a marca ganhou notoriedade global ao patrocinar os Jogos Olímpicos do Rio, vestindo todos os voluntários. Este patrocínio, inicialmente focado no consumidor chinês para demonstrar o poderio da marca, abriu as portas para a entrada da 361° no Ocidente.
Escritórios foram abertos no Brasil, Estados Unidos e Europa em 2014, com o desafio de adaptar os produtos para o consumidor ocidental. Contudo, barreiras como o antidumping no Brasil, que adicionava US$10.2 por par de tênis, inviabilizaram a importação direta da China, levando a uma pausa no mercado brasileiro no final de 2019. A 361° focou então na distribuição pela América Latina, crescendo exponencialmente durante a pandemia ao suprir a demanda que marcas ocidentais não conseguiam atender. Em 2024, a marca retorna ao Brasil com uma nova estratégia: produção na Indonésia, driblando as tarifas e oferecendo produtos de alta tecnologia a preços competitivos e acessíveis.
Inovação e Tecnologia: O Salto Chinês
Sérgio Baccaro e Camila Pinheiro enfatizam a revolução tecnológica chinesa no esporte. A China, antes vista como copista, hoje é um centro de inovação, com laboratórios de ponta. O centro de desenvolvimento da 361° é um complexo de 12 a 15 andares, com quadras de basquete equipadas com sensores, pistas de corrida com diferentes superfícies e tecnologia de ponta para testes. É considerado um dos três melhores do mundo, com uma filosofia de “destruir e reconstruir” a cada ciclo de desenvolvimento.
A competição acirrada entre as grandes marcas esportivas chinesas (como Anta, Li Ning, Xtep e 361°) impulsiona um ciclo de inovação rápido, com novas coleções e avanços tecnológicos a cada três meses. Isso contrasta com as marcas ocidentais, que levam anos para lançar uma nova tecnologia. Para a 361°, a filosofia é ir “360° mais um grau além”, incentivando as pessoas a superarem seus próprios limites, seja para um atleta de alta performance ou para quem está começando uma atividade física.
Estratégia de Mercado e Cultura 361°
O desafio de Camila Pinheiro no marketing é desmistificar a percepção de produtos chineses, apresentando a 361° como uma marca de tecnologia, tradição e performance. A estratégia inicial focou em consolidar a presença digital com um e-commerce robusto, um showroom e uma equipe de vendas para o varejo multimarcas. A marca investe em influenciadores de nicho, crews de corrida (como a Toxic Runner) e parcerias com assessorias, buscando uma conexão genuína com a comunidade esportiva. O basquete, com atletas como Nikola Jokic, também é um foco importante.
O portfólio de produtos da 361° vai além dos tênis de corrida, incluindo basquete, montanha (com tecidos de alta tecnologia), casual e infantil. A marca é reconhecida pela variedade de numeração, oferecendo até meios-pontos para garantir o ajuste ideal para atletas. Culturalmente, a 361° adota uma visão de longo prazo, típica das empresas chinesas, priorizando um crescimento saudável e linear, em vez de uma expansão agressiva. A relação com a matriz chinesa é de apoio e generosidade, com o proprietário, Mr. Jing, incentivando a autonomia e o aprimoramento contínuo das equipes locais.
Comprando 361° no Brasil: Vantagens e Cuidados
A 361° Brasil oferece vantagens significativas em relação à compra direta da China por plataformas como AliExpress ou Shopee. A compra através do canal oficial no Brasil garante que o imposto seja pago sobre o preço FOB (custo de importação), resultando em um preço final mais acessível para o consumidor. Além disso, a 361° Brasil assegura a originalidade do produto, a política de troca e o suporte ao cliente, algo inexistente nas compras internacionais diretas, onde o risco de falsificações e a falta de assistência são altos.
Com o plano de expandir a presença física, inclusive com a abertura de lojas próprias no futuro (a primeira na América Latina será em Assunção, Paraguai), a marca busca oferecer ao consumidor a experiência de provar e interagir com os produtos, sentindo a tecnologia e a qualidade que a 361° se propõe a entregar. A mensagem é clara: tênis é equipamento, e investir em um produto de procedência duvidosa pode acarretar riscos à saúde e performance. A 361° convida os atletas a experimentarem a inovação chinesa com a segurança e o suporte de uma subsidiária local.
A 361° está transformando a percepção dos produtos chineses no cenário esportivo brasileiro, provando que é possível unir alta tecnologia, design e preço justo. A paixão pela inovação e o compromisso com o atleta posicionam a marca como uma força a ser reconhecida por corredores e entusiastas do esporte em todo o país.
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