Caméras intelligentes et IA dans la sécurité : Vinicius Romano
Le PDG de Camerite détaille la transition vers la vision par ordinateur prédictive et le développement en franchise.
Vinicius Romano, PDG de Camerite, détaille comment la vision par ordinateur transforme la vidéosurveillance classique en outil d'intelligence prédictive. Il aborde également le modèle de franchise technologique et la communication pour dirigeants d'entreprises innovantes.
Vinicius Romano, PDG de Camerite, a participé au podcast Marketing - The Podcast pour un échange avec Bruno Gimenes autour de l'évolution de la sécurité électronique, des applications de la vision par ordinateur dans divers secteurs et des coulisses de la gestion d'un réseau de franchises technologiques.
L'épisode complet disponible en vidéo ci-dessus propose des démonstrations de concepts et des éclairages pratiques sur l'infrastructure cloud ainsi que sur les défis du leadership dans le secteur technologique.
Parcours personnel, routine et le surf comme mode de vie
Fort de près de 25 ans d'expérience dans la tech, après plusieurs postes au sein d'entreprises de logiciels et d'infrastructures, Romano souligne qu'il cultive des habitudes éloignées des stéréotypes habituels du secteur. Passionné de sports de plein air comme le football, le skateboard et le surf, il a intégré cette dernière discipline à sa routine matinale à Itajaí afin d'équilibrer responsabilités professionnelles et vie de famille.
« Le surf est une discipline fascinante, car elle reflète fidèlement notre réalité », explique Romano. « La mer est différente chaque jour. Vous ne savez jamais ce qui vous attend, c'est une succession de défis. Vous n'attrapez la vague que si vous ne baissez jamais les bras. »
L'évolution de Camerite : de la caméra passive à la prédiction dans le cloud
Née en 2012 du projet Veja Ao Vivo, l'entreprise Camerite s'est orientée vers le stockage et le traitement vidéo sur le cloud après avoir constaté le manque de données exploitables lors d'incidents urbains. Romano critique l'approche strictement réactive des systèmes de surveillance traditionnels.
« Une caméra ne garantit pas la sécurité à elle seule : c'est un appareil qui enregistre passivement », affirme Romano. « J'ai coutume de comparer les caméras traditionnelles à une morgue numérique. C'est un matériel qui stocke des images, et vous ne le consultez qu'une fois le dommage survenu pour analyser ce qui s'est passé. » Selon lui, l'intégration de la vision par ordinateur et de l'intelligence artificielle vise désormais l'anticipation et la prévention active des incidents.
Vision par ordinateur, franchises et nouvelles applications dans le retail et l'agroalimentaire
Le modèle opérationnel de Camerite combine une offre en marque blanche pour les sociétés de sécurité privée et un réseau de franchises conçu pour déployer des installations et des projets publics régionaux. La plateforme centralise les flux de caméras multi-constructeurs sur le cloud, évitant ainsi aux clients de remplacer l'ensemble de leur parc matériel.
Au-delà de la sécurité, Romano précise que la vision par ordinateur produit des indicateurs commerciaux stratégiques, tels que la mesure des flux en point de vente ou la surveillance des troupeaux dans l'agro-industrie grâce à la connectivité par satellite. « La même caméra servant à la surveillance peut être exploitée pour l'analyse, sans nécessiter d'équipement supplémentaire », souligne-t-il.
L'accélération du marché sous l'impulsion de l'IA et l'impact sur les métiers
Face au rythme soutenu imposé par l'intelligence artificielle, Romano constate que les cycles de réaction de la concurrence se sont drastiquement réduits, imposant une différenciation permanente. Pour lui, l'IA agit comme un démultiplicateur des compétences humaines existantes.
« L'atout majeur de l'IA est de décupler le potentiel », précise Romano. « Si vous êtes déjà un excellent professionnel, l'IA vous rendra dix fois plus performant. » Il insiste toutefois sur l'importance d'une solide expertise technique pour éviter les solutions fragiles portées uniquement par l'effet de mode.
Défis d'image de marque et standardisation dans les franchises technologiques
Contrairement aux réseaux de franchises distribuant des biens matériels standardisés, la commercialisation de solutions technologiques exige un support continu et une formation approfondie. Camerite a ainsi mis en place une université d'entreprise ainsi que des équipes dédiées au succès client afin d'épauler les franchisés dans la gestion de projets complexes.
Romano rappelle que le marché de la sécurité électronique au Brésil représentait 14 milliards de réaux en 2014, a atteint 16 milliards en 2025 et table sur 18 milliards en 2026, selon l'ABESE. Cette dynamique impose aux réseaux un haut niveau d'alignement commercial et opérationnel.
Rebranding de Camerite et marketing stratégique pour décideurs IT
Dès sa prise de fonction à la direction, Romano a piloté une refonte de la marque afin de reconnecter le message aux besoins concrets des clients, en éliminant le jargon technique superflu qui a tendance à isoler les interlocuteurs non spécialistes.
« Mon conseil est simple : écoutez vos équipes et vos clients », recommande Romano aux dirigeants de la tech. « Mettez de côté les concepts trop pointus pour véritablement comprendre votre audience. Pour moi, le marketing consiste à communiquer avec son marché de façon simple, claire et percutante. »