วิธีจัดทำสไลด์ Go-to-Market เสนอบอร์ดบริหาร
Bruna Pavani ชี้กลุ่มเป้าหมาย คุณค่าของแบรนด์ และการสรุปภาพรวม เป็นหัวใจสำคัญในการจัดทิศทางองค์กร
ในการพูดคุยกับ Bruno Gimenes ทาง Bruna Pavani ได้เจาะลึกองค์ประกอบสำคัญของสไลด์สรุปกลยุทธ์ Go-to-Market เพียงหน้าเดียวสำหรับผู้บริหาร เน้นการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ข้อเสนอคุณค่า และการใช้หัวข้อย่อยเพื่อความกระชับและตรงประเด็น
Bruna Pavani ได้เน้นย้ำในรายการ Marketing - The Podcast ระหว่างสนทนากับ Bruno Gimenes ถึงองค์ประกอบสำคัญในการสรุปกลยุทธ์ Go-to-Market ลงในสไลด์เพียงหน้าเดียวสำหรับการประชุมระดับผู้บริหารและคณะกรรมการ โดยเธอมองว่าการระบุกลุ่มเป้าหมายและตำแหน่งทางการตลาดยังเป็นสิ่งที่หลายองค์กรมองข้าม "ฉันคิดว่าการมีความชัดเจนเรื่องกลุ่มเป้าหมายเป็นเรื่องสำคัญมาก และมันตลกดีที่แม้จะดูเป็นเรื่องพื้นฐาน แต่หลายบริษัทยังไม่มีสิ่งนี้อย่างชัดเจน" เธอกล่าว
นอกจากการกำหนดกลุ่มผู้ฟังแล้ว Pavani ยังเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการระบุวัตถุประสงค์หลักของโซลูชันอย่างชัดเจน "ฉันคิดว่าคุณค่าของผลิตภัณฑ์ บริษัท หรือแบรนด์ สิ่งที่แบรนด์เป็นตัวแทน สิ่งเหล่านี้ต้องถูกออกแบบมาอย่างรัดกุมมาก" เธอกล่าว ความชัดเจนในการปรับความเข้าใจภายในองค์กรจะช่วยลดการทำงานซ้ำซ้อนและลดความสับสน ก่อนที่จะส่งต่องานไปยังพาร์ตเนอร์ภายนอกหรือเอเจนซีโฆษณา
ในวิดีโอด้านบน Pavani และ Bruno ได้พูดคุยถึงความเสี่ยงของการเร่งส่งมอบงานโดยไม่มีทิศทางที่ชัดเจน พร้อมทั้งวิเคราะห์แนวทางการวางแผนและการเติบโตอย่างยั่งยืนในมิติต่างๆ
การสรุปข้อมูลด้วยภาพและการเตรียมตัวประชุมระดับผู้บริหาร
เพื่อช่วยให้บอร์ดบริหารเข้าใจข้อมูลได้ง่าย Pavani แนะนำให้ใช้หัวข้อย่อยแบบกระชับแทนการเขียนย่อหน้ายาวๆ "ข้อความยาวๆ ไม่มีใครอ่านได้เร็วหรอก การเห็นเพียงคีย์เวิร์ดสั้นๆ จะทำให้เข้าใจประเด็นได้ทันที แต่แน่นอนว่าคุณต้องทำการบ้านมาอย่างดี" เธอกล่าวเสริม โครงสร้างที่กระชับจะช่วยนำทางการนำเสนอได้อย่างราบรื่นโดยไม่ทำให้สไลด์ดูรกสายตา
Pavani ยกตัวอย่างความสำคัญของการวางแผนอย่างเป็นระบบ โดยอ้างอิงถึงแบบฝึกหัดในคอร์สอบรมการพูดในที่สาธารณะที่ Casa do Saber ซึ่งการนำเสนอที่ไม่มีโครงร่างล่วงหน้ามักนำไปสู่การพูดวนไปวนมาและหลุดโฟกัส แม้จะเป็นหัวข้อที่คุ้นเคยก็ตาม "เมื่อคุณจัดโครงสร้างให้เรียบร้อย คุณจะสามารถควบคุมไทม์ไลน์ได้อย่างลื่นไหลและตรงประเด็นมากขึ้น" เธออธิบาย
Bruno ได้เสริมการสนทนานี้ด้วยคำแนะนำจากอดีตซีอีโอของ Amazon ประจำประเทศบราซิลในปี 2021 ที่แนะนำให้จดบันทึกและเป้าหมายลงในสมุดล่วงหน้าหนึ่งคืนก่อนการนำเสนอครั้งสำคัญ เพื่อตรวจสอบตรรกะและความต่อเนื่องของข้อความก่อนถึงวันประชุมจริง